Андрей Парабеллум: Влияние и власть. Беспроигрышные техники

Получая по 10 копеек за каждый сколоченный ящик, мы с братом смогли купить себе магнитофон. Ни о каких джинсах и кроссовках в то время речи не шло — эти вещи не продавались в обычных магазинах. Окончив московский геологоразведочный институт, я тоже не стал сказочно богатым человеком. Полученные знания не приносили желаемых доходов. Это было время лихих девяностых.

И именно в это время в один прекрасный момент у меня появился знакомый, который предложил мне устанавливать в офисах Москвы мини-АТС, научил это делать. Вот тогда я впервые в жизни почувствовал вкус денег. Один день работы приносил мне доход в 300–400 долларов. Для меня это были огромные деньги, и я понял, что наемная работа не сильно интересная.

В свободное от работы время я занимался дома компьютерной графикой. Однажды, устанавливая мини-АТС в одной компании, я предложил руководству делать для них рекламные объявления. К моему удивлению, предложение было принято, и я погрузился в различные проекты пиар-акций для крупнейших московских развлекательных учреждений.

Все было хорошо, пока не произошел пожар в офисе, который принадлежал мне и моему партнеру. Сгорело все оборудование, фактически мы потеряли все. И тогда я понял, что одиночный бизнес — это не бизнес. Нужно сделать так, чтобы бизнес не зависел от стен и оборудования, главное, чтобы были люди.

Вот тогда и начался этот процесс нахождения, воспитания, мотивации людей. Более 16 лет я занимался подбором и мотивацией персонала. Я делал из обычных сотрудников руководителей филиалов, начальников, директоров. Моя работа была похожа на работу гончара, который из куска глины изготавливает красивую керамику.

Из людей, которые приходили работать продавцами, курьерами, секретарями, я воспитывал руководителей, способных вести за собой людей, способных сделать так, чтобы другие люди начинали им подчиняться, начинали делать то, что нужно руководителям. Но я, как и все обычные люди, не все делал правильно и допускал ошибки. Через мои руки прошли тысячи людей, и не все из них стали генеральными директорами.

На процесс воспитания лидеров я потратил 16 лет своей жизни. За это время не только было открыто около тридцати филиалов, но и была разработана система, ведущая к увеличению дохода. Воспользовавшись ею, вы начнете реально притягивать к себе деньги. На сегодня моей системой пользуется огромное количество руководителей. Это реально работает.

Создать в одиночку серьезную структуру, которая будет зарабатывать вам огромные деньги, невозможно. Для этого нужна команда единомышленников, в создании которой вам помогут лидерские качества. Лидерами не рождаются, лидерами становятся. Я научу вас таким качествам, благодаря которым окружающие люди начнут потихонечку к вам притягиваться и помогать зарабатывать деньги.

Каждый сможет обрести эти лидерские качества и получить для себя то, что хочет. Это могут быть не только деньги. Кто-то получит здоровье, кто-то любовь, кто-то новые отношения. Но в любом случае положительный исход дела всегда решают лидерские качества. За 16 лет, которые я посвятил подбору и мотивации сотрудников, я сделал три открытия.

Первое открытие: лидерство не заложено в человека с рождения, оно выращивается.

Многие верят в сказку, что лидером надо быть изначально, что всем не дано управлять людьми, должны быть еще и подчиненные. Вся эта сказка — полный бред. Лидеров можно вырастить. Лидерство не падает на вас, как чемодан с деньгами, и не прилипает к вашей попе, как банный лист, оно выращивается и воспитывается. Это целый процесс.

Лидерство — это процесс воспитания в себе определенных качеств, в котором отсутствие хотя бы одного качества резко снижает ваш потенциал как лидера, резко снижает возможность управлять другими людьми. Поэтому надо сделать так, чтобы эти качества в вас были воспитаны.

Выращенное лидерство способно перевести вас на принципиально новый уровень, способно ввести вас в принципиально другое окружение. Самое главное, что на этом новом уровне вы увидите, как жизнь категорически отличается от той, к которой вы привыкли. Это будут принципиально другие доходы, принципиально другие запросы, принципиально другой уровень жизни.

Лидерство — это не результат однократного усилия, это внедрение в себя привычек. И именно комплекс привычек доводит человека до нужного ему результата.

Второе открытие: лидерство не статично. Необходимо постоянно развиваться.