1 ...7 8 9 11 12 13 ...37 А мы тем временем продолжаем…
КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ
Возьмите на себя ответственность за свою жизнь. Будьте готовы к тому, что ваши проблемы решать придется именно вам.
Создавайте вокруг себя адекватное окружение.
Подробнее:
http://prestartup.ru/nikomu-nenuzhny.
Проблема № 3. Мой продукт никому не нужен
Почему не выстраиваются очереди из клиентов
Для начала расскажу вам короткую историю.
Большая ошибка – мечтать о себе больше, чем следует, и ценить себя ниже, чем стоишь.
Иоганн Вольфганг Гете
…В городе Н. нескольким неизлечимо больным было отправлено предложение из больницы: принять участие в испытании нового лекарства, только что разработанного, которое гарантировало им излечение от смертельной болезни.
Пришли не все… Хотя это был, возможно, их единственный шанс…
Меня этот случай сильно поразил. А вас? Почему же так произошло?
У меня есть идеи на этот счет. Даже если ваш продукт способен вылечить людей от смертельной болезни, даже если ваш продукт приносит мир во всем мире – он все равно никому не нужен. Если вы не умеете его продавать. Вас и ваш продукт никто не встречает с распростертыми объятиями.
Так уж устроен человек. Если не умеете продавать, не продадите даже панацею. Искусству продажи нужно обязательно учиться. Учиться постоянно. Потому что меняется рынок, ситуация на нем тоже меняется, и нужно, просто необходимо применять различные модели ведения продаж, стратегии и подходы.
Самая большая ошибка у новичков.
Что они делают?
Сначала находят продукт, а потом уже ищут для него клиентов. Кому бы этот продукт впихнуть, простите, продать.
И когда ничего не продается – сильно удивляются этому обстоятельству.
На самом деле ничего удивительного, и поступать в данном случае нужно как раз совсем наоборот.
Необходимо найти людей, у которых есть какая-то проблема, и деньги. Найти для них решение этой проблемы. Представить это решение в виде конкретного продукта или услуги. А потом уже им его и продавать. Правильно продавать.
Шансов на победу у вас будет гораздо больше.
И есть еще один очень важный момент, который необходимо знать.
Ваш продукт, решающий какую-то проблему, будет продаваться лишь в том случае, если(©А. Парабеллум):
• у человека есть проблема;
• эту проблему ему нужно решить прямо сейчас;
• у него есть деньги на решение этой проблемы.
КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫБудьте готовы к тому, что ваш продукт никому не нужен.
Найдите людей, у которых есть какая-то проблема, которую им нужно решить прямо сейчас, и у которых есть деньги на решение этой проблемы.
Найдите им решение этой проблемы. Представьте это решение в виде конкретного продукта или услуги.
А потом уже им продавайте.
Подробнее:
http://prestartup.ru/produkt-ne-nuzhen.
Проблема № 4. Родственники
Как избежать семейных войн
Враги из первых линий фронта – самые близкие друг другу.
Станислав Ежи Лец
Когда вы начнете заниматься своим первым стартапом – вы настолько сильно увлечетесь этим процессом, настолько сильно измените свою жизнь и постоянно при этом будете меняться сами, что это, безусловно, заметят окружающие вас люди.
Очень многих людей вы потеряете, от многих вам придется отказаться самому. К сожалению или к счастью, это правда. И вы должны быть к ней готовы.
Сначала будем говорить о родных и близких.
Глядя на вас, как сильно вы изменяете свой образ жизни, как вы часами просиживаете возле монитора, как вы пытаетесь свое маленькое дело развить и поднять, конечно же, они будут переживать за вас и волноваться. И им, конечно же, захочется вас спасти. Вторые половинки будут недоумевать, почему вдруг вы так мало времени уделяете им. И все это оттого, что они не знают, что же происходит с вами.
Если вы еще не поговорили с ними, не рассказали им, чем вы занимаетесь, что вы делаете свое дело, для чего, вам лучше поспешить сделать это и успокоить их, потому что дальше будет только сложнее.
Есть много путей преодоления опасностей, если человек хоть что-то готов говорить и делать.
Сократ
На самом деле здесь очень сложно что-то советовать, потому что каждая семья это индивидуальная ситуации. И нужные слова и убедительные аргументы сможете найти только сами. Я понимаю, что это сложно. Будьте убедительны, постарайтесь им объяснить, что это действительно для вас важно. Постарайтесь искренне объяснить им, что вы это делаете для вашего общего успешного будущего. Что вы думаете о семье, прежде всего. Попробуйте объяснить им, что это необходимо и как для вас это важно.
Читать дальше
Конец ознакомительного отрывка
Купить книгу