Наполеон Хилл - Как зарабатывать больше. 18 уроков обретения денег

Человек, одержимый ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ, может собрать вокруг себя группу людей, чьи личные качества и квалификация позволяют реализовать эту цель. Возможно, они и составят его МОЗГОВОЙ ЦЕНТР. Но важно понимать: успех определяется не профессиональными качествами и интеллектуальным уровнем людей, а тем, как они относятся к общей цели. Правильное отношение – это сердце мозгового центра. И если оно есть, то входить в ваш мозговой центр могут абсолютно любые люди. Каждый из членов мозгового центра должен болеть за общее дело и направлять все свои мысли на его выполнение. Кроме того, необходимо взаимопонимание между лидером и всеми членами этого альянса. Согласие, гармония в отношениях и единомыслие – вот рецепт успешно работающего мозгового центра.

Хилл.Что ж, мистер Карнеги, ваша точка зрения вполне понятна. Но как человек может быть уверен в том, что его идея действительно способна увлечь других людей? Ведь она должна стать и их ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ, иначе вряд ли они станут вкладывать в нее силы и время. По каким признакам искать единомышленников?

Карнеги.Именно поэтому я и говорил о том, что самое важное – это то, как человек относится к делу. Во-первых, следует учесть: все, что делают люди, они делают под влиянием какого-то мотива. Мы все состоим из привычки и мотива. Когда появляется довольно сильный мотив, человек начинает действовать. Постепенно он втягивается, у него появляется привычка, и он продолжает делать то, что делал. И уже сама привычка становится двигателем и источником энергии. Часто случается, что первоначальный мотив становится неактуален, и человек продолжает работать только в силу привычки. Тогда надо искать новые мотивы, чтобы не растерять пыл и желание.

Чтобы увлечь человека своей идеей, нужно его замотивировать. Всего существуют ДЕВЯТЬ ОСНОВНЫХ МОТИВОВ, которые побуждают людей к действию. Я опишу подробно каждый из них, и вы сами поймете, что эти мотивы способны заставить людей сотрудничать в духе гармонии.

Когда вы еще только думаете над тем, как вам собрать ваш мозговой центр, необходимо решить, как именно люди, входящие в него, могут помочь в достижении вашей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Что они будут делать практически? Во-вторых, подумайте, какой мотив может заставить их объединиться?

Хилл.Раньше вы не говорили об этих девяти основных мотивах. Скажите, они действительно настолько сильны, что могут заставить людей добровольно трудиться над реализацией общей цели? Мне, как и моим читателям, было бы весьма интересно узнать, в чем они состоят. Расскажите подробно о каждом из них.

Карнеги.Девять мотивов, или девять «движущих сил» таковы.

1. Чувство Любви, открывающее нам двери к источнику Высшей Силы.

2. Сексуальное влечение(физиологический фактор, который, однако, может служить мощным стимулом к действию, если с ним правильно работать).

3. Желание разбогатеть.

4. Инстинкт самосохранения.

5. Желание быть свободным в своих мыслях и действиях.

6. Стремление к творческому самовыражению.

7. Признание и желание бессмертия(имеется в виду не бесконечная жизнь, а стремление оставить свое имя в веках).

8. Гнев.Это чувство очень часто побуждает человека к действию. Разновидности гнева – зависть, ревность.

9. Страх.

Последние два мотива обладают огромной силой, хотя и подпитываются негативными эмоциями.

Эти девять мотивов позволят вам подобрать нужный ключик к любому типу ума и характера! Чтобы каждый из членов мозгового центра имел достаточный стимул к действию, лидер должен использовать сразу несколько мотивов. Это обеспечит гармоничное сотрудничество всей группы, и успех не заставит себя долго ждать.

Хилл.Мистер Карнеги, я, безусловно, доверяю вашему колоссальному опыту, но разве возможно, чтобы самой большой побудительной силой обладали чувства?

Карнеги.Это не только возможно, это так и есть. Сильнейшими из всех девяти я считаю сексуальное влечение и желание разбогатеть. Большинство мужчин стремятся заработать как можно больше денег. И почти все мужчины мечтают о том, чтобы завоевать женщину своей мечты. Если к этому добавляется еще и любовь, мы получаем оружие тройного действия: ЛЮБОВЬ, СЕКС И ФИНАНСОВАЯ ВЫГОДА.

При этом хочу заметить, что нельзя подходить с одними и теми же мерками к каждому человеку. К примеру, есть люди, которых больше, чем что-либо другое, волнует признание. Успех, слава, аплодисменты для него будут важнее денег и любви к женщине. Вы должны учитывать индивидуальные особенности человека, его устремления и мечты.