Кирилл Прядухин - Камасутра для инвестора

Важно знать определенные техники, чтобы построить свою психологию инвестирования.

Поэтому если вы новичок и хотите повысить свой уровень финансовой грамотности, научиться инвестировать в недвижимость, в фондовый рынок, в бизнес, этот курс будет вам необходим и полезен. Его стоимость с личной двухчасовой консультацией – 15 тысяч рублей. Для участников вебинара – 4 900 рублей.

Мне есть чем поделиться. У меня большой опыт работы в маркетинговом консалтинговом агентстве. Я владелец строительной компании с филиалами в трех городах. Много лет занимаюсь инвестициями. На первых страницах книги я говорил о том, что в начале года рекомендовал своим клиентам часть портфеля инвестировать в золото, и акции поднялись в 3 раза. Цена курса адекватная для того, чтобы вы научились делать свои первые шаги в мире инвестиций. Вы сэкономите много денег, когда научитесь отличать «лохотрон» от прибыльных инвестиций. Я объясню простым языком, как этого достичь, и предоставлю дополнительный материал. Я сам делаю на этом деньги и неплохо себя чувствую: не работаю и никогда не работал по-найму.

Создание франшиз – это не единственная наша деятельность, но нам она очень нравится. Мы любим масштабировать бизнес. Мы запустили франшизу строительного бизнеса «СтройАртель» (малоэтажное строительство) в начале мая. Запуск рекламы пришелся на майские праздники, тем не менее уже в июне мы заключили первый контракт с Казанью.

Что понимать под «масштабированием бизнеса»? Можно открывать новые офисы, расширяя площадь, нанимая новых менеджеров и увеличивая персонал. А можно пойти другим путем – сделать из своей небольшой оригинальной компании федеральную сеть. Это даже звучит по-другому: не местечковый бизнес, а работающая бизнес-модель, показавшая себя на практике.

Франшиза отвечает запросам, привлекающим многих в бизнесе: активно поработать 10 лет и иметь пассивный доход. Это, конечно, не полностью пассивный доход, но у вас будет относительная стабильность, которой нет в обычном бизнесе. Закрылся один филиал – будет работать другой.

Франшизу можно рассматривать как следующий шаг для расширения источников дохода, получения статуса. Вас будут воспринимать по-другому, а ваш уровень продаж планомерно увеличится, особенно если это услуги (юридическая компания и т. п.).

Франшиза – возмездное право коммерческого использования торговой марки и/или системы ведения бизнеса.

Когда компания растет, у нее есть два пути развития: либо региональное представительство, либо франшиза.

Основные отличия франшизы от представительства:

✓ ответственность перекладывается на другое лицо в большей степени, чем в представительстве;

✓ прибыль франшизы меньше в долгосрочном периоде и больше в краткосрочном.

Если вы не хотите заниматься раскруткой новой точки продаж, искать хорошего директора, уезжать в другой город, выгоднее заняться открытием франшизы. Своими силами вы как минимум год будете развивать новый филиал; тем более что, находясь в другом городе, это сделать гораздо труднее. Поэтому сейчас большое количество компаний работают по франшизе: от одежды до «Газпром нефти» (заправки в Ярославле открываются по франшизе).

Представительства – это путь, который является более сложным и гораздо более затратным по деньгам, времени и т. д. Я не вижу возможностей развития малого бизнеса в представительствах. Поэтому если у вас небольшая компания, если обороты не позволяют выделить миллион рублей на раскачку новой торговой точки, выгоднее путь франшизы.

В этой главе мы поговорим о том, чем надо выгодно отличаться от конкурентов, чтобы у вас купили франшизу.

Проанализировав «островки» продаж, которые открываются в торговых центрах, можно сделать вывод, что большинство из них очень быстро «сливается» (на протяжении 3-4 месяцев). Почему?

Во-первых, у них практически нет поддержки.

Во-вторых, их обманывают, когда говорят, что ничего не нужно будет делать: «у нас федеральная реклама, к вам постоянно будет сам идти трафик, просто поставьте продавца!»

В-третьих, в подобного рода франшизах отсутствует финансовое планирование. Максимум вам напишут: «окупаемость от 3 месяцев». Надо спросить себя и тех, кто продает эту франшизу: за счет чего? Зачастую здесь либо не учитывается зарплата, либо учитывается, но оборот и продажи берутся для уже раскрученной точки. К сожалению, раскачка, которая длится 3-6 месяцев, вообще не берется во внимание в предлагаемой финансовой модели. Соответственно, сначала у вас будет минус: вы будете просто платить зарплату, аренду и т. д.