Джон Грэшем - Правила богатства. Брайан Трейси

Сегодня практически каждый осознаёт, что без постоянной работы невозможно получить желаемое. Однако работа работе рознь. Выбирая любимое дело, вы сможете часами заниматься им без устали и желания поскорей покинуть рабочее место. То же можно сказать и про миллионеров, которые очень упорно трудятся. Они не просто занимаются делом, а работают дольше и больше всех. Поэтому они приобрели репутацию людей, трудолюбивых и опытных в своей области.

Никто не лучше вас. Никто не умнее вас. Просто они раньше начали.

Чем раньше вы задумаетесь, как изменить свою жизнь, тем быстрее начнёте свой путь в выбранном направлении к богатству и успеху. Все великие люди когда-то тоже начинали с нуля, просто они уже преодолели падения и разочарования, которые ждали их. Каждый человек обладает природным потенциалом, который можно и нужно развить.

Целью стратегии является отыскание такого пути, который требует наименьшего расхода времени и энергии и даёт возможность достичь наибольшего успеха.

Открываете свой бизнес – изучайте стратегии известных предпринимателей, а также общие концепции. Не бойтесь испытывать на практике новые идеи и подходы. Мельчайшие детали помогут воссоздать общую картинку вашей карьеры. Путём экспериментов вы придёте к желанной цели.

Если у вас нездоровый и неряшливый вид человека, с которым неприятно иметь дело, то наверняка никто из клиентов не захочет у вас ничего покупать. Если у вас болезненный вид, вы плохо одеты, то это может сказаться на всей вашей карьере.

Внешность играет немаловажную роль для человека, который занимается продажами. Это определяет и наличие строгого дресс-кода у большинства работников данной сферы, особенно менеджеров по продажам. Вы должны в первую очередь «продать» себя, чтобы обратить внимание потенциального клиента на предлагаемую продукцию.

Благополучные люди в течение всей своей жизни овладевают умением создавать, укреплять и поддерживать целые сети высококачественных взаимосвязей.

Для успешного человека, соблюдающего все правила ведения бизнеса, не составит труда поддерживать взаимоотношения с такими же влиятельными миллионерами. Это на протяжении всей жизни позволяет достигать поставленных целей значительно быстрее.

Успех в торговле – это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем.

Предсказуемость результата в торговле можно определить, исходя из того, как работает менеджер по продажам. Основная причина кроется в том, как был подан товар и каким образом настроен продавец. «Почувствовав» своего покупателя и уделив ему достаточное количество времени, можно добиться удивительного эффекта.

Вы должны узнать, как клиент определяет ожидаемое качество, прежде чем воспользоваться оценкой качества товара как аргументом в разговоре.

В зависимости от того, как видит товар ваш потенциальный покупатель, вы можете воздействовать на его покупательскую способность. Даже если этот товар или услуга не являются необходимыми, при помощи определённых рычагов воздействия можно получить желаемый результат.

Отличительное качество настоящего профессионала – это признание того факта, что «дьявол находится в мелочах». Мелочи решают вопрос об успехе или поражении, и так было всегда.

Успех состоит из мелочей, и это действительно так. Даже самые маленькие шаги в сторону результата приближают человека к заветной цели. Акцентируйте своё внимание на каждой мелочи, и это воздастся вам.

Ничто не произведёт на клиента большего впечатления, чем сознание того факта, что вы потратили на него своё время и усилия, чтобы собрать информацию о его ситуации и способах решения его проблем.

Каждый человек любит внимание к своей персоне. Особенно это касается покупателей, которые планируют что-то приобрести и ищут поддержки, совета или просто стимула для покупки. Если вы поможете клиенту найти ответы на интересующие его вопросы, он ваш.

Потребность логична и измерима. Жажда обладания чем-то определяется эмоциями, а они зачастую неуловимы. Чтобы довести дело до покупки клиентом товара, вы должны так представить своё предложение, чтобы желания и потребности клиента совпали.

Зачастую процесс покупки происходит стремительно, по воле желаний. Именно поэтому хороший продавец – тот, который способен донести до потенциального покупателя необходимость именно этой вещи. Этап проработки предложения является важнейшим, который поможет вам ориентировать покупателей на свой товар.