Ираклий Патарая (младший) - Как обычному человеку со средней зарплатой успеть в течение жизни стать миллионером

Бесплатного обеда не бывает.

И его на самом деле «не бывает».

Не существует «бесплатного проезда». Его оплачивает транспортная компания или налогоплательщики. Или, к примеру, рекламный трюк – «Купите холодильник, и получите в подарок утюг». И вы думаете, что вам подарили утюг? Бросьте, стоимость утюга вычтена из «рекламного бюджета» компании, а сам этот «бюджет» учтен в цене каждого продаваемого компанией товара задолго до «акции». Значит, «подарка»-то и нет. Возьмем «беспроцентную рассрочку». И вы настолько наивны, что думаете, она «бесплатна»? Компании оплачивают банкам сумму процента, а берут эту сумму они откуда? Правильно, от проданной продукции, где и она была учтена господами менеджерами заблаговременно. Вот так то. Как говорит Игорь Моменко в одном из своих выступлений: «На жену, которая от вас “ничего не хочет”, у вас денег не хватит».

Ну, некоторые могут возразить: «А что вы скажете о благотворительности? Или о бескорыстных деятелях?» Ладно, вы меня поймали. Существуют бескорыстные люди, но если отложить в сторону «корысть», такие люди совершают эти действия отчасти для того, чтобы чувствовать себя «благородными», и выглядеть так в глазах окружающих, частично для того, чтобы как-то нивелировать свои прегрешения, чтобы Бог смилостивился к ним, частично для того, чтобы как-то усыпить свою совесть, отчасти такие действия могут быть связаны с налоговыми льготами и т. д.

И вообще, о благотворительности отдельный разговор, и эту тему я собираюсь раскрывать в другой раз.

Любой человек, который собирается начать свой бизнес, должен задать себе вопрос: «Какое преимущество у меня и каких преимуществ я могу достичь по сравнению с другими? Что является моей сильной стороной?»

Если у человека нет никаких преимуществ, чтобы он ни делал, его бизнес не будет расти и развиваться. В лучшем случае он останется малым.

Какими преимуществами должен обладать человек?

Вот некоторые из них.

1. Место.Бывает некоторые места, которые подходят для магазинов. Другие идеальны для ресторана. Некоторые для автостоянки. Другие для гостиниц. И человек должен уделить много внимания этой теме и не пускать ее на самотек (где аренда меньше, то место и выберем). Если вы собираетесь открыть магазин, это должно быть людное место. Размер магазина менее важен, чем количество людей, проходящих мимо этого места.

2. Специальные навыки.Если человек имеет глубокие знания в какой-то сфере, накопленные учебой или практическим опытом, он может начать свой бизнес. Хороший повар может открыть свой ресторан. Человек, имеющий талант и навыки продавца, может достичь успеха почти в любой сфере. Почему? Да потому, что он сможет обеспечить достаточно продаж, чтобы бизнес рос и развивался (до определенной точки, потом понадобятся другие качества, но об этом поговорим в другой раз).

3. Популярность.Известные люди, которые являются значимыми и популярными людьми, могут «обналичить» это преимущество. Бизнес основывается на отношениях с людьми (продавец-клиент, менеджер-продавец, владелец-менеджер, поставщик-менеджер и т. д.). Допустим, если популярный футболист откроет свой спортивный магазин, посетители предпочтут зайти и отовариваться в его магазине (если, конечно, цены не будут очень «кусаться»).

4. Личная репутация.Это является частным случаем «популярности». Если вы заслужили репутацию честного, порядочного и надежного человека, это может положительно отразиться на вашем бизнесе. Правда, положительное влияние будет не стремительно, но зато основательно.

5. Эффективность.Если человек может различить главное от второстепенного, если он может концентрироваться на значительных факторах, определяющих окончательный исход, если он много времени уделяет планированию и принимает разумные решения, вместо того чтобы распыляться на всякие мелочи, такой человек просто не может не быть успешным в бизнесе.

Весьма желательно (но не обязательно), чтобы владелец был профессионалом в каком-то деле. К сожалению, это редчайший случай в реальной жизни потому, что часто профессионалам в одной сфере не достает деловой смекалки, или они не могут ладить с людьми. Что касается крупной фирмы, она должна быть управляема командой менеджеров, т. к. «идеального менеджера» в природе не существует, но об этом в другой раз.

Вот примеры преимуществ нескольких грузинских компаний: