Алексей Покудов: Личные финансы-2. Секреты управления и индивидуальный финансовый план

Совет 3.Ежемесячно (в крайнем случае, ежеквартально) получать часть дохода бизнеса (не менее 2 % на вложенный капитал) и изымать из бизнеса. Зачем это надо делать? Очень часто начинающие бизнесмены, объясняя другим, что «это и так все мое», не получают зарплаты, не выплачивают себе дохода и все заработанные деньги возвращают обратно «в дело».

Одна моя знакомая владеет крупной оптовой компанией по торговле стройматериалами. Компания – безусловный лидер на рынке в своем регионе. Хозяйка, она же директор, посвящает работе по 12 часов в сутки ежедневно, то же делают ее сын и племянница. Из компании изымается минимум средств, все возвращается в дело. Как-то она мне сказала: «За право работать как лошадь, насиловать на работе своих детей, недосыпать, платить зарплату двум сотням человек, обеспечить их мобильными телефонами, чистой питьевой водой и всем необходимым я заплатила в этом месяце 100$». Как я понял из последующего диалога, зарплату в этом месяце она не взяла, а убыток (связанный с нормальным сезонным снижением спроса) этого месяца от работы всего этого монстра составил 100$.

Заплати сначала себе. Это правило мы уже обсуждали. Почему же оно возникает опять? Потому что большинство начинающих бизнесменов, мотивируя тем, что деньги нужны для развития бизнеса, в течение длительного времени не получают отдачу на вложенные деньги и оказывают своему бизнесу при этом медвежью услугу. Ситуация, когда владелец постоянно инвестирует в свое предприятие, становится привычной, из-за этого искажаются данные о реальной себестоимости, следствием чего может стать потеря предприятием конкурентных преимуществ, проблемы с бизнесом, может быть даже банкротство.

Мой знакомый, очень пожилой японец, – владелец большого куска земли в центре Токио. Это «фамильная ценность» – феодальное еще землевладение, отошедшее к нему в качестве наследства. На этой земле расположена его же недвижимость – несколько зданий, которые он сдает в аренду, в одном расположен его собственный бизнес – небольшая типография. Именно типографский бизнес был его страстью. В течение нескольких десятилетий типография не платила арендную плату за площади, на которых располагалась, поскольку и владелец типографии, и владелец недвижимости – одно лицо. За счет этого у типографии были более выгодные цены, чем у конкурентов. Со временем «низкая цена» стала основным конкурентным преимуществом типографии. Когда все остальные полиграфические предприятия занимались техническим перевооружением, маркетингом и переходом на новые формы обслуживания, мой знакомый просто держал низкую цену. Сначала за счет отсутствия арендной платы, затем – покрывая убытки типографии за счет поступлений от аренды других площадей и т. д. Конец истории печален и предсказуем – такой типографии больше нет. Я позволил себе рассказать вам эту историю, потому что сам в свое время услышал ее из уст главного действующего лица в качестве урока на тему «Если бизнес не дает средств владельцу, он быстро превращается в благотворительность».

Заплати сначала себе в применении к собственному бизнесу: заплати себе зарплату, возьми в предприятии часть дохода, а если оставшихся денег не хватает на покрытие издержек – либо закрывай эту лавку, либо крутись, думай, борись за место под солнцем! Только так бизнес проживет долгие годы!

Если же бизнес требует дополнительных вложений, то делать их нужно соответствующим образом оформляя новые инвестиции – или как увеличение вашей доли в уставном капитале компании, или как заем со всеми присущими ему атрибутами (срочность, возвратность, платность, целевое использование).

Вложения в чужой бизнес – это вложения, которые вы абсолютно не контролируете. Единственный побудительный мотив для того, чтобы делать такие вложения, – большой доход. А поскольку вы не контролируете движение средств в чужом бизнесе и поскольку этот бизнес, скорее всего, менее надежен, чем ПИФ или кредитный кооператив, вложения в него, чтобы вы согласились на них, должны быть фантастически выгодны. Выгодны настолько, чтобы перекрыть возможный риск от потери этих средств.

Яркий пример такого рода вложений мы уже рассмотрели – это частный кредит бизнесу родственника или знакомого. Именно потому, что это очень рискованное вложение (неконтролируемое, управляемое, вообще говоря, неизвестным человеком), доходность его должна быть на уровне 36–48—60 %. Если заемщик не может предложить таких процентов, не стоит заниматься подобного рода вложениями. Поверьте, свои 24–30 % можно получать с гораздо меньшим риском.

Читать дальше