Саидмурод Давлатов - Психология богатства. Я и деньги

Повторение

Философия муравья

Как обращаться с отказами

Проблемы

Катастрофы

Болезнь

Жалость

Разочарование

Приведу пример. Садовник, ухаживающий за деревьями, не таскает на себе воду, чтобы полить сад. Он расчищает арык, устраняя препятствия на пути воды. И сад начинает цвести, приносить плоды. Но есть еще один фактор, который может помешать деревьям цвести. Это сорняки, распространяющиеся очень быстро по всему саду, и насекомые-вредители.

Какие же препятствия могут возникнуть на вашем пути? Предположим, что вы предлагаете какой-нибудь товар или продукт. В одном месте вам отказали, потом во втором, третьем. Постепенно вы теряете уверенность в себе, начинаете сомневаться в качестве продукции.

Или у вас появляется идея, и вы хотите ее реализовать. Вы рассказываете о ней своему другу, а он говорит: «Ты считаешь себя умнее других. Если бы эта идея была реальной, другие уже давно бы реализовали ее». Вы рассказываете о своей идее второму человеку, близкому родственнику.

Он тоже от нее не в восторге, находит в ней негативные стороны. Вы рассказываете третьему – тот тоже начинает вас отговаривать, считает ее нереальной. У вас опускаются руки. Но все эти друзья и родственники никогда не были богатыми, они исходят из своего опыта и поэтому дают свои «мудрые» советы. Они думают, что таким образом проявляют заботу о вас и ваших деньгах. Только от их советов у вас постепенно пропадает желание реализовать свою идею, вы теряете уверенность в себе, начинаете сомневаться и в итоге отказываетесь от своих планов. Проходит время. Вы вдруг узнаете, что кто-то реализовал вашу идею.

И у него все получилось.

«Один американец в возрасте двадцати двух лет потерял работу. Через год он попытал счастья в политике, баллотируясь в законодательное собрание штата, и проиграл. Затем он попробовал себя в бизнесе – безуспешно.

В тридцать четыре он баллотировался в конгресс. Проиграл. Через пять лет повторилось то же самое. Он поднимает планку еще выше и в возрасте сорока шести лет пытается избраться в сенат. Когда и эта затея провалилась, он выдвигает свою кандидатуру на пост вице-президента, и снова неудачно. Стыдясь десятилетий профессиональных неудач и поражений, он снова баллотируется в сенат накануне пятидесятилетия и терпит неудачу.

Но через два года этот человек становится президентом Соединенных Штатов.

Его звали Авраам Линкольн». [17]Проигрывает тот, кто прекращает бороться. Для проигравшего жизнь становится кладбищем неиспользованных возможностей. Сильный человек использует все предоставленные возможности и даже создает новые.

Я читал про одного страхового агента, который сделал, казалось бы, невозможное. По характеру это был нерешительный, неуверенный в себе человек. В компании его считали «слабым» агентом. Он жил в поселке, где все знали друг друга. В этом поселке был супермаркет, владелец которого, богатый человек, не поддавался на уговоры – даже опытные страховые агенты не смогли убедить его застраховать имущество. И вот этот агент поставил перед собой цель – продать богачу страховой полис. Никто не верил, что у него получится, и все потешались над ним. Чтобы добиться своего, мужчина делал следующее. Каждое утро он приходил в парк, садился на скамейку и говорил себе: «Ты купишь у меня полис, ты купишь у меня полис». После заходил к хозяину супермаркета, но каждый раз получал отказ.

Наступил день, когда владельцу супермаркета надоели эти визиты, он сказал: «Послушайте, я устал от вас. Вы что, не понимаете, что я не хочу иметь с вами дело?» Страховой агент, нисколько не смущаясь, ответил: «Я настойчив, потому что стремлюсь к своей мечте». Хозяину супермаркета стало интересно, он спросил: «Вы приходите каждый день, чтобы услышать мой отказ? Не понимаю, зачем приходить, заранее зная, что результат будет отрицательным. И при чем здесь мечты?» – «С вами я каждый день тренируюсь», – спокойно ответил он. «Как это, тренируетесь?» – заинтригованно переспросил клиент. Агент объяснил: «Когда я прихожу и получаю отказ, я убеждаю себя, что мое желание реализовать мечту остается неизменным. Я не хочу потерять веру в себя, поэтому стремлюсь к положительному результату. Когда я сталкиваюсь с вами, мое желание стать успешным возрастает. После каждой встречи я продаю хотя бы один полис. Я тренирую свое упорство, свое умение убеждать.