Брайан Трейси - Делай больше денег

Когда я узнал об этом списке, а именно в 1980 году, попасть в Forbes 400 можно было с 200 миллионами долларов. 66 % миллиардеров начинали с самого нуля. Все остальные унаследовали семейное состояние или получили деньги из других источников, но 66 % богатейших людей в мире начинали на пустом месте. У них были схожие исходные данные, иногда довольно скромное образование. Иногда они были иммигрантами, не владеющими языком. Иногда они многие годы пытались сводить концы с концами, прежде чем уникальная совокупность обстоятельств помогла им разбогатеть, и, может быть, то же самое произойдет и с вами после этой программы – «Источники богатства».

Основные источники богатства – бизнес всех видов (производство, дистрибуция, перевозки, нефть, газ, недвижимость, продукты питания, рестораны). Различные бизнесы приносят самые большие состояния.

Иногда я спрашиваю своих слушателей: «Сколько из присутствующих здесь работают за комиссионные?» В зале повисает пауза, некоторые слушатели заметно нервничают, а затем примерно 10–15 % поднимают руки.

После этого я говорю: «Открою вам правду: все мы работаем за комиссионные. Каждый из нас получает часть внесенного вклада. Внося больший вклад, вы зарабатываете больше денег. Либо ваш теперешний босс, либо любой другой босс охотно заплатит вам процент от дополнительной приносимой вами пользы».

Я всегда говорю, что хорошие сотрудники, ценные кадры в любой области, обходятся бесплатно плюс еще приносят прибыль. Они обеспечивают намного больше ценности для компании, чем обходятся ей. Именно они помогают компаниям получать прибыль.

Вот почему компании успешны до той поры, до которой продолжают нанимать талантливых сотрудников, чей вклад стоит куда дороже, чем их заработная плата.

В Microsoft работает 120 тысяч сотрудников, и вклад практически каждого из них стоит больше, чем их зарплата, поэтому Microsoft продолжает зарабатывать миллиарды и миллиарды долларов, а Билл Гейтс является богатейшим человеком на планете. То же самое относится к Google, Apple, Facebook и всем успешным компаниям.

Второй основной источник богатства – недвижимость. Некоторые говорят: «Если владеешь недвижимостью – больше ничего и не нужно. На недвижимости можно разбогатеть». Но это не всегда верно. В сфере недвижимости ежегодно происходят банкротства.

Недавно я познакомился с одним джентльменом, который продал свой производственный бизнес за 50 миллионов долларов. Он хотел встретиться со мной и обсудить одно деловое предложение. Его идея не выглядела заманчиво, да и сам он не производил впечатление счастливого или успешного человека.

Сей джентльмен поведал мне примечательную историю: «Когда я продал свой бизнес, который строил более 20 лет, выручив за него 50 миллионов долларов, все советовали мне инвестировать в недвижимость».

Так он и поступил. Но при этом слабо представлял себе особенности такой сферы, как недвижимость или коммерческие объекты. Как оказалось, он вкладывал деньги до тех пор, пока не потратил их полностью.

В сфере недвижимости одни зарабатывают деньги, а другие теряют. Многие из тех, кто работает в этой области, сегодня ворочают сотнями миллионов долларов, а через пару лет становятся банкротами, вынужденными работать за зарплату.

О недвижимости стоит помнить самое главное: большинство людей добиваются успеха, если целиком и полностью сосредоточены исключительно на недвижимости и не отвлекаются больше не на что.

В данной сфере преуспеть удается также тем, кто инвестирует средства, заработанные в другом бизнесе, с помощью экспертов по недвижимости, которые точно знают, что делать. Недвижимость может стать источником богатства, но только если действовать с умом.

Третий серьезный источник благосостояния – банковская сфера и финансы. Просто невероятно, сколько участников списка Forbes 400 руководят банками или создали банки либо же занимаются венчурными инвестициями, акционерным финансированием, страхованием жизни и прочими видами инвестирования или использования капитала.

Однажды кто-то мне сказал: «Если тебе нужен арахис, выращивай арахис. Если тебе нужны деньги, продавай деньги». Многие из тех, кто занят в индустрии финансовых услуг, входят в число богатейших людей мира. Они зарабатывают меньшую или большую часть вносимого ими вклада.