Дэн Роэм - Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает

Я думаю, что нет более щедрого дара, чем способность маскировать то, чему вам нужно научиться, под то, что вы просто вспоминаете.

Душка Запата,

вице-президент по коммуникациям

Я всегда считал, что в нашем неопределенном и сложном мире визуальный рассказ – это магия. Когда вы делитесь своей идеей с помощью нескольких эскизов и простой истории, это проясняет, успокаивает и придает больше человечности повествованию. Думаю, что это лучший из когда-либо изобретенных способов донести до человека свои мысли в позитивной и убедительной форме. Я всю свою карьеру работал над тем, чтобы каждый мог поделиться любой идеей с другими людьми быстро, ясно и оптимистично, и эта книга – результат моей работы. Я называю этот подход «поп-ап питчем».

Намерение у меня простое: я хочу дать вам один шаблон, который вы сможете использовать для создания лучшей презентации в вашей жизни. Если вы бизнес-лидер – вот история, которую вы можете рассказать, чтобы мотивировать свою команду. Если вы руководите стартапом – вот самый захватывающий способ поделиться своим видением с инвестором, какой только можно найти. Если вы занимаетесь продажами – вот история настолько увлекательная, что ваши потенциальные клиенты захотят остаться на телефоне, чтобы узнать о ней больше. Независимо от того, кем вы работаете, если вам нужно быстро убедить кого-то оптимистичной и позитивной историей, поп-ап питч – идеальное решение.

Неважно, любите ли вы проводить презентации или пребываете от них в ужасе, эта книга даст вам безошибочный способ делать это правильно и с удовольствием как для вас, так и для вашей аудитории.

Считайте, что это поваренная книга по убеждению. Вы – шеф-повар, и у вас есть вкусная новая идея, которой вы хотите поделиться. Ваша аудитория – это ваши гости, и они жаждут более приятного способа работать, жить и быть успешными. Ваша задача – поделиться с ними короткой, вдохновляющей и запоминающейся презентацией, которая покажет, как ваша идея поможет им, а затем побудит их к действию.

Раз уж вы решили создать свою поп-ап презентацию, я поделюсь с вами двумя большими секретами: первый – визуальный (наброски – это волшебство), а второй – вербальный (рассказывать истории – это легко).

Визуальный секрет заключается в следующем: простые наброски открывают ваш разум и закрепляют идеи в памяти лучше, чем письменная речь. В недавнем исследовании, опубликованном в «Журнале по экспериментальной психологии», ученые обнаружили, что самый эффективный способ запомнить слова – нарисовать их. Рисование опередило письмо, печатание на машинке и проговаривание вслух. Вот как подытожили это исследование в журнале Time: «Независимо от того, сколько вариаций тестов провели исследователи, один результат был неизменным: рисование объекта каждый раз побеждало все остальные варианты». Даже если вы считаете себя ужасным художником, рисование высвобождает неожиданно прекрасные и богатые идеи, которые уже витают в вашем сознании. Чтобы помочь вам вытащить наружу скрытые образы, я создал специальный инструмент для мозгового штурма, который называется «Визуальный Декодер». В первой половине этой книги вы будете использовать его, чтобы находить новые идеи и развивать их суть.

Второй секрет – вербальный: благодаря правильной подаче историй, между спикером и аудиторией возникает уникальная, надежная связь. Когда группа нейробиологов из Принстона изучила ритмы головного мозга рассказчиков и их слушателей, то обнаружила ожидаемое «сцепление мозговой активности», которое длилось, пока продолжалась история, и прерывалось в тот момент, когда история прекращалась. И вот почему: когда вы слышите историю, ваш мозг выделяет кортизол, который помогает формировать воспоминания, дофамин, регулирующий эмоциональные реакции и окситоцин, стимулирующий эмпатию.

Если вы не уверены в своих навыках рассказчика, я рад сообщить вам: существует мощная и проверенная временем схема. Она поможет вам превратить свои наброски в настолько захватывающую историю, что люди захотят слушать ее постоянно. Чтобы помочь вам быстро освоить ее, я создал второй инструмент: шаблон для заполнения под названием «Десятистраничный питч». (Полный текст шаблона находится в приложении.) Во второй половине этой книги вы будете использовать его, чтобы превратить свои зарисовки истории в лучшую презентацию в вашей жизни. Интуитивным образом вы соедините оба ингредиента, используя двухчасовую технику подготовки, на которой я и построил эту книгу. Это – поп-ап питч.