Эм-Джей ДеМарко - Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини

• Маркетинг и брендинг (ферзь) – вот самые мощные инструменты на полосе обгона.

• Фирмы выживают. Бренды процветают.

• У фирм случается кризис узнаваемости, у брендов нет. Кризис узнаваемости заставляет владельцев фирм ставить цену, как у других.

• Уникальные предложения по продаже (УПП) – ключ к созданию бренда и отличают ваш продукт от остальных.

• Людям свойственно желание быть единственными в своем роде, не такими, как другие.

• Для того, чтобы маркетинговая стратегия принесла успех, ваше послание к потребителю должно пробиваться сквозь многообразие рекламы, или шум.

• Поляризация – замечательный инструмент рассеивания шума, если ваша целевая аудитория придерживается крайней точки зрения – обычно это работает в вопросах политики, мнении меньшинства и даже в спорте.

• Секс продается и всегда в центре внимания.

• Клиенты принимают решение о покупке, основываясь в первую очередь на эмоциях, а не практичности.

• Если вы можете вызвать эмоции, вы скорее убедите купить.

• Людям свойственно говорить о себе. Если вы сумеете встроить взаимодействие в вашу рекламную кампанию, вы достигните большего успеха.

• Выделяться – значит сначала определить, что такое шаблон, и делать все наоборот, то есть разрушать шаблоны.

• Эгоизм мотивирует клиента. Всегда включайте в свое послание ответ на вопрос: а что мне это даст?

• Характеристики продукта станут преимуществами, когда вы переключитесь с поставщика на клиента, определите преимущества вашего продукта и превратите их в конкретный результат.

• Цена косвенно указывает на ценность.

• Не позволяйте вашему собственному восприятию цены сделать ваш бренд посредственным.

Мы приближаемся к концу нашей беседы, и я не могу не рассказать о том, как на полосе обгона важна верность… моногамия.

В колледже у меня был приятель, его звали Маркус Текель. Маркус был предпринимателем с размахом. И, Маркус, если ты это читаешь, то, конечно извини, но о чем ты, черт возьми, думал? Маркус каждую неделю ввязывался в новый проект. Одну неделю какой-нибудь идиотский сетевой маркетинг, следующую – рекламная кампания под ключ, а он и увидел-то ее всего лишь на обложке делового журнала, а потом проект о тематических объявлениях. Каждую неделю что-то новое. В итоге один мой друг назвал эту безостановочную гонку за возможностями «синдромом Текеля».

Синдром Текеля – это импульсивная тяга метаться между разными проектами и возможностями. Также это симптом погони за деньгами, а не способ удовлетворения потребностей. Когда вы тратите свое время на пять разных проектов, вы становитесь многоженцем-авантюристом. Суть такого метода в том, что вы кидаете в стену как можно больше грязи в надежде, что хоть какой-то комок прилипнет. Уж где-то я да заработаю денежек!

Рассеянное внимание приводит к таким же результатам. Вместо одного процветающего дела у многоженца-авантюриста 20 увядающих. Десять проектов, которые суммарно приносят 10000 долларов дохода, ничем не лучше одного, но с такой же при-былью.

Когда вы распыляете усилия между несколькими активами, вы получаете слабые активы. Слабые активы не решают сложных задач, не строят больших пирамид. Они не развивают большой скорости. Не становятся многомиллионными ценностями. Слабые активы не ускоряют прирост богатства; они приносят доход, достаточный для оплаты ежемесячных счетов, и в следующем месяце приходится начинать сначала.

Я поддался соблазну полигамии, когда начал другой-интернет проект, который копировал модель моей существующей компании. Как только я его запустил, он начал отнимать мое время и отвлекать от основного бизнеса. В общем, я изменил своему «супругу», и это сказалось на результатах. Время, которое я раньше посвящал своей процветающей компании, уходило на мое новое детище. Результаты не вдохновляли, и я оказался перед выбором. Возможностей было четыре: