Александр Маркьянов - Сожженые мосты ч.6 (СИ,с иллюстрациями)

— То есть — чем слабее в психологическом плане объект — тем лучше?

— Безусловно. Дверкой, приоткрывающей нам мир в сознание и подсознание человека, дающим нам возможность манипулировать им, а то и прямо управлять на дистанции — являются эмоции. Именно эмоции выводят человека из состояния психологической стабильности и толкают его на поступки, которые он потом сам не может понять и объяснить другим людям. Бывает понятие «нашло». В данном случае — «нашло» делаем мы. Если можем. Если человека с детства учат подавлять эмоции, не придавать им значения, не потворствовать им — работа усложняется в геометрической прогрессии. Есть люди — их немного, но они есть — работать с которыми я просто не возьмусь.

— Например, с самураями?

Доктор поморщился.

— Не совсем. Вы немного превратно понимаете Японию и японскую систему воспитания, сэр. Самураев воспитывают жестко, и даже жестоко — но в личном плане. Вся жизнь самурая направлена на служение — служение высшей силе, олицетворяющейся в сегуне, господине. Это оставляет возможности для работы, поскольку в подсознании этих людей закладывается установка на подчинение. Именно через это через манипулирование понятием долга и служения можно добиться всего. То же самое — с немцами, немцы вообще любят иерархическую структуру, им комфортно действовать в четко определенной структуре и с четко отданными приказами. Гораздо сложнее работать с русскими.

— Вот как?

— Да. Иногда у меня закрадывается подозрение, что русские — это какая-то иная ветвь человеческого развития, которую мы пока не можем постичь. Вы знаете, что русские занимают первое место в мире по сложному программированию?

— Слышал.

— Все это потому, что у них своеобразная логика. Любому исполнителю нужны четкие инструкции, что и как делать. Любому разработчику программного обеспечения нужно четкое техническое задание от заказчика. Русские же могут действовать на абсолютно ином уровне — когда даже сам заказчик не понимает, чего он хочет получить. Вот почему среди русских столько изобретателей, они владеют множеством ключевых технологий. Вы знаете одну из русских сказок про Ивана Царевича?

— Их много. Какую конкретно?

— Иди туда — не знаю куда, принеси то — сам не знаю что?

— Слышал.

— Вот на этом уровне работают русские. Им не нужна задача для того, чтобы начать ее решать — поразительно, но это так. Они чувствуют свой долг — но долг не перед конкретным лицом, а перед чем-то абстрактным. Родиной. Престолом. Народом. Каждый из них самостоятельно выбирает понимание своего долга. Им не нужен приказ, чтобы начать действовать, они самостоятельны и достаточно автономны в мышлении. Поэтому с ними работать предельно сложно.

Сэр Джеффри гулко откашлялся. Настала пора возвращаться в реальный мир.

— Давайте, вернемся на бренную землю, сэр. Начнем с самого простого, с того, что я смогу понять и переварить после одиннадцати часов в самолете. Существует четыре психотипа человека — сангвиник, холерик, меланхолик, флегматик. С каким вам будет проще работать?

Доктор почесал бородку.

— Отпадает флегматик — если это возможно. Собственно говоря, такой постановкой задачи вы загоняете меня в довольно жесткие рамки, сэр. Психотипы… В современной психологии психотипы — это пройденный этап, психокарта человека сейчас представляется нам намного богаче, чем раньше. Ее нельзя втолкнуть в прокрустово ложе четырех психотипов, и даже их смешение не даст всей полноты картины.

— Сэр, но как же тогда отбирать материал?

— Как отбирать материал… В отборе должен участвовать психолог. Очень опытный психолог и психолог, конкретно знающий, что он ищет и что он должен проверить. Только по нормальным психокартам я смогу дать заключение.

— Вы говорите о ком? О себе?

— О себе… Было бы хорошо, но я не смогу вот так просто оторваться от своих исследований. Я дам вам список своих помощников. Вы выберете из него человека, и я проинструктирую его лично. Только так.

Сэр Джеффри подавил в себе гнев. С учеными всегда сложно было работать находить общий язык — но потом это окупалось. Сторицей.

— Вы не совсем понимаете проблему, сэр. У нас в поле зрения — сотни возможных вариантов. Сотни! Давайте хотя бы проведем предварительный отбор, пользуясь четырьмя психотипами, иначе мы вынуждены будем лишить вас помощника на несколько лет.