Nerdling - Корпорация. Линкор Аквила

– Не хочу этим заниматься. Чем выше передел, тем сложнее рынок. У меня, извините за откровенность, нет времени глубоко изучать тонкости бизнеса в вашем регионе – мне нужно закрепиться хоть где-нибудь, и этого пока будет достаточно. Химическая фабрика – хорошая возможность: у неё широкий спектр продукции и есть ниши на вашем рынке. Если возникнет вопрос конкуренции, я готов полюбовно решить любые споры вплоть до определенных ограничений со своей стороны.

– Вы понимаете, молодой человек, что, если вы не собираетесь покупать сталь для строительства у господина Ванхоллера, то вы будете покупать её у меня?

– Это приятная неожиданность для меня, мистер Ченг – инопланетянин снова улыбнулся своей коронной улыбкой честного жулика.

– У кого-нибудь есть ещё вопросы? – спросил мистер Ченг. – Господа Даймонд и Крук, я думаю, отдельные вопросы пересекающихся сфер интересов мы сможем решить вчетвером. Господин Мортен, уверен, не откажет нам в сотрудничестве.

– Разумеется, мистер Ченг.

– У нас вопросов нет. – Ченг обернулся к Анне. – Госпожа Риордан, вам слово.

Анна встала. «Не те картинки ты смотрел в сети, мистер Мортен» – думала она. – «Небось изучал этого осла Ванхоллера.»

– Мистер Мортен. Вы высказали очень удачную мысль. Лучше всего играть честно и с открытыми картами. Поэтому позвольте мне привести вам некоторые расчёты, подкрепленные фактами из вашего собственного плана, а также анализом состояния и перспектив рынка. Вы обещаете обеспечить на своей станции класс А космоэкологической и химической безопасности. Сменные костюмы для персонала, захоронение отходов на солнце и так далее. Это добавляет приблизительно 8-10% к той себестоимости продукции, которая приведена у вас. Далее. Отчисления профсоюзам. Гранты экокосмическим движениям – кстати, впервые вижу, чтобы гранты на экологию космоса вписывали прямо в бизнес-план.

– Ну так это ж как рэкет – простодушно сказал инопланетный олигарх – Всё равно заплатишь, так уж лучше сразу посчитать.

За столом послышались смешки. Аудитория с одобрением смотрела на Анну. Она хорошо знала её и теперь предвкушала финал.

– Не буду приводить все выкладки, всё это есть в моем отчете. Перейду сразу к итоговому выводу. Ваша химическая фабрика, согласно вашему бизнес-плану, представляет собой просто-таки образцовый бизнес. Все бантики на месте, не придерёшься. И при этом – бизнес планово-убыточный. Если сесть и честно всё посчитать, вы еле-еле выходите в ноль. Это при условии сохранении нынешних цен на сырьё. А они точно будут падать – мы находимся в ресурсоизбыточном регионе, добыча сырья последнее десятилетие стабильно растёт.

Она сделала паузу.

– Это может означать две вещи, мистер Мортен.

Ещё пауза.

– Либо вы плохой бизнесмен. Очень плохой. Вы даже не изучили рынок. Если вы даже, допустим, хотите просто здесь закрепиться и готовы нести расходы, сырьё – совсем не лучший вариант.

И ещё пауза.

– Либо – вы хотите получать прибыль на чём-то другом , мистер Мортен. На чём-то, для чего вам нужна станция. Вам знакомо слово «контрабанда»? Или, например, «незаконный оборот наркотиков»? В вашем альянсе такие слова в ходу?

Мистер Мортен молчал. Это был серьёзный удар.

– И ещё одно замечание, джентльмены. Вы оценивали бизнес-план мистера Мортена со своей точки зрения, а я – со своей. Обратите внимание на одну деталь. Там довольно неплохо расписано, в чём ваша выгода от его станции. Но очень размыто оценена выгода самого мистера Мортена. Что вы на это скажете, мистер честный бизнесмен?

Анне было почти скучно. Она видела подобные сцены уже много раз. Мортен смотрел на неё и улыбался. А потом сказал.

– Во-первых, уважаемая госпожа Риордан, позвольте извиниться от всего сердца. Я так и не посмотрел за эти два месяца, с кем имею дело. Уже понятно, что это была непростительная ошибка, которая дорого мне обойдётся. А может, всё и к лучшему – а то я бы за эти два месяца наделал глупостей.

Анна молча ждала продолжения.

– А во-вторых, о главном. Да, госпожа Анна, вы меня поймали. Мне не нужна в вашей системе химическая станция. Мне нужна любая станция. Сойдёт что угодно. Сталь, цветные металлы, гелий, натуральная древесина – всё равно. Только не продукция высокого передела, и, упаси Господи, не розничная торговля. Причины я уже озвучил – не хочу заморачиваться с анализом рынка. Хотя я в общем планирую открыть на станции небольшой магазинчик. Возможно, сувенирную лавку с вашими знаменитыми кристаллами.