Георгий Левин - Чужой

Такой тон и порядок разговора моим товарищам был привычен и понятен. Майор остался. Остальные покинули кабинет. Мы пересели за приставной столик. Майор открыл блокнот и приготовил ручку. Я говорил. Он прилежно записывал. Уточняя не понятные вопросы. Как на совещаниях. В старые времена.

Через четыре дня я, майор и технарь вылетели в Израиль. Время до отлёта использовал с толком. Связался с одной фирмой. Она разместила в газетах США, Англии, Франции, Германии объявления:

"Израильско-российская фирма в Москве предоставляет услуги. Проживанию, охране и сопровождению приезжающих в Россию бизнесменов. Так же решает вопросы проверки российских фирм-партнёров и маркетинговые услуги. Представляет интересы иностранных фирм работающих на территории России. Решает возникшие проблемы. Телефон, факс".

По указанному телефону сидела женщина. Она свободно говорила на английском, французском и немецком языках.

Забегу вперёд и немного расскажу о работе этого направления.

Почти полгода телефон молчал. Но однажды раздался звонок.

Звонивший человек представился менеджером небольшой австрийской фирмы. Его русский язык был плох. Женщина извинилась и перешла на немецкий язык. Звонивший поинтересовался:

— Вы немка?

Дальше разговор пошёл проще. Менеджер сообщил свою проблему.

Два года назад их фирма решила открыть производство в России. Они специализируются на изготовлении мясных и молочных продуктов. Заключили договор с администрацией района о сотрудничестве. В одном из районов Подмосковья, фирма хотела построить небольшой мясомолочный перерабатывающий комплекс. С цехом по изготовлению упаковки. Договор аренды земли с администрацией заключили. Оплатили все платежи. Приобрели и завезли оборудование. По рекомендации главы администрации заключили договор с одной фирмой на строительство.

И вот уже более года дело застопорилось. Фирма оплачивает хранение оборудования и платит аренду за землю. То есть несёт убытки. Один из хозяев фирмы уже трижды прилетал в Россию. Ходил везде. Пытался сдвинуть дело с мертвой точки. Но, увы! Увы! Этот хозяин увидел наше объявление и поручил менеджеру позвонить. Узнать сможет ли фирма помочь ему? И сколько это будет стоить.

Инструкции женщина получила давно. Она и ответила:

— Фирма с радостью поможет! И может принять представителя фирмы. Для переговоров. Только нужно сообщить дату прилёта, номер рейса и фамилию представителя фирмы.

На этом разговор закончился. Через день вновь раздался звонок. Тот же менеджер сообщил:

— Хозяин согласен на переговоры. Они вылетают завтра. И сообщил остальные данные.

В аэропорту у трапа самолёта из Вены встречал первых клиентов майор и охранник.

В руках охранника была табличка с названием нашей фирмы. Первым к встречающим подошёл парень лет тридцати. Он представился менеджером. Майор знал немецкий язык. Проблем с общением не было. Вторым подошёл мужчина лет 50. Он задержался. Прощался с попутчиками. Теперь они провожали его любопытными взглядами. Майор пригласил всех пройти к машинам. У самолёта стояли два джипа и машина аэродромного сопровождения. Мужчина увидел джипы и заспорил с майором. Настаивал лучше он возьмёт такси. Майор понял колебания человека. Он объяснил. Встреча это дань уважения к заказчику. Наша фирма обеспечивает и проживание в своей гостинице. Денег за это не берёт. Больше мужчина не спорил. Он только настороженно смотрел на рослых охранников и вежливый внимательный персонал. Страхов о жизни в России на Западе гуляло много. Вопросов нет! Они цивилизация! А у нас медведи на улицах гуляют! И народ круглый год ходит в тулупе и ушанке!

Переговоры проходили в кабинете майора. Там и подписали договор. Он был составлен заранее. Состоял из текста на русском и немецком языках. Заверен был лицензированным переводчиком о соответствии русского и немецкого текстов. В договоре был драконовский пункт. "В случае невыполнения нашей фирмой своих обязательств по договору. Наша фирма возмещает все расходы заказчику. И выплачивает неустойку. В размере 2000 долларов". Понятно в глазах австрийского бизнесмена мы были "лохи"! Это его устраивало. Да и стоимость услуг! Она была оговорена в три тысячи долларов! Мужчина внимательно прочёл договор. Передал его менеджеру. Извинился и сказал, что ему нужно переговорить с партнёром. После недолгого разговора он подписал договор. На следующий день майор и приехавшие представители фирмы поехали в администрацию района. Потом в строительную фирму. Их приняли холодно. Выдвинули кучу надуманных претензий. Съездили безрезультатно. День протолклись. Так ничего и не добившись. На обратном пути совладелец фирмы сказал: