Эльман Фриман - ПРОДАЙ ВЕСЬ ЭТОТ ХЛАМ!

И хорошо, если такой «ближний» действительно найдется. Но может и нет, тогда взор пойдет уже и на «дальних», и а итоге сервант будет выставлен при выходе их подъезда или на первом этаже, с приклеенной записочкой «в хорошие руки». Или же при совсем пессимистичном варианте – окажется на помойке.

Но давайте вернемся к тому месту, как у вас появилась возможность распоряжаться ненужной вещью по своему усмотрению. Итак, есть ненужная вещь, которую вы оцениваете как ценную в моральном плане. А что в материальном? Тоже ценная? Думаете не очень, раз она не нужная ни вам, ни кому из ваших знакомых? Очень зря! Прабабушка же говорила вам, что этот сервант был куплен еще ее отцом в довоенные годы! Тогда на всю страну таких сервантов было не больше пары тысяч, и все ручной работы. А коллекция керамических тарелок? Уже забыли про них!? Наверняка так бы и оставили их, сложенными в пакет, в недрах этого серванта, или убрали в самый далекий угол квартиры. А ведь такая коллекция, может быть, сохранилось в единственном экземпляре и другой такой уже просто не существует! Из всего этого следует – сервант может иметь большую цену! Никто точно не может сказать какую, но допустим, полазив в недрах Интернета, вы найдете информацию, что такой сервант разыскивает богатый коллекционер антиквариата, который отдать за него 200 000 рублей. А вы были готовы «сбагрить» его первому встречному!

Какая бы причина не была, суть всегда одна – вы хотите продать вещь и получить прибыль. Здесь возникает вопрос: для чего же написаны эти предложения раньше? Все очень просто, причина продажи является одним из ключевых факторов в ценообразовании бывшего в употреблении товара. Необходимо запомнить раз и навсегда: если вы приобрели новый товар, то в ваших руках он уже перестает быть новым! Не важно, сколько времени вы его использовали, что вы с ним делали\не делали. Даже если вы купили некую вещь, подержали её в руках 5 секунд, а потом готовы прожать заново – она уже не будет являться новой для покупателя, и, как следствие, вы не сможете уже продать её по рыночной цене.

Покупатель не будет покупать товар, который можно без труда найти в любом магазине, с рук по рыночной цене (то есть той же цене, по которой он продается в магазине). Даже если вещь совсем новая, даже если вы сами только вчера её купили. Товар сразу падает в цене. Исключением являются редкие товары, которые трудно найти в общедоступных магазинах или товары снятые с производства. Но и о тех, и о других будет сказано далее.

А пока что вы хотите что-то продать. И для начала необходимо ответить на самые главные вопросы: «Что? Где? Когда?»

Нет, дорогой читатель, речь в этой главе пойдет отнюдь нио отечественной телевизионной игре, и вам не предстоит отвечать на вопросы в роли знатока. Но отвечать на вопросы все же придется, только без всяких амплуа. И что более парадоксально, задавать эти вопросы будите тоже вы. Суть этого парадокса весьма незамысловата и легко объяснима, она заключается в древней мудрости: «Правильный ответ начинается с правильного вопроса». Этот афоризм лежит в основании всего, для нас он является фундаментальным блоком, с которого начинается этап продажи имеющегося у вас товара.

Именно здесь нам и потребуются наши универсальные вопросы, совпадающие с названием популярной игры. Три этих вопроса выбраны не случайно. В купе они отображают все необходимые действия, производимые мозгом в поиске ответа на них. Каждый вопрос может, и должен, повлечь за собой сеть других вопросов, на которые вы так же должны будите ответить самому себе. Вы спросите себя (и меня), для чего вообще все эти вопросы, что за ответы, какая мозговая деятельность? Все просто, механизм поиска ответов в системе «вопрос-ответ» направлен на постоянный анализ окружающей среды.

Максимально упрощенную и утрированную схему продажи можно представит в виде модели состоящей из 5 основных объектов:

– Товар

– Продавец

– Покупатель

– Окружающая среда (рынок)

Они не случайно выстроены именно в таком порядке. Данные объекты были расположены мной по своей важности в процессе совершения сделки, и своей решающей роли в её исходе.

1) Товар – это непосредственно тот объект, который мы собираемся продать. На схеме он представлен с двойным (обратным) видом связи между продавцом и покупателем. Это не ошибка. Продавая товар, вы получаете за него деньги, которые так же являются обменным видом товара.