Брайан Трейси - Нет оправданий! Сила самодисциплины. 21 путь к стабильному успеху и счастью

1. Умение расставлять приоритеты и сосредоточиваться на выполнении особо важных заданий.

2. Дисциплинированность, необходимую для того, чтобы выполнять работу быстро и качественно.

Судя по всему, эти два качества способствуют карьерному успеху больше, чем какие-либо другие. Старательность, дисциплинированность и сосредоточенность позволят вам, в отличие от основной массы рядовых работников, постоянно выполнять больший объем работы, лучше зарабатывать и быстрее получать повышение.

В этой книге я уже не раз упоминал о принципе Паре-то, и теперь мы рассмотрим еще одну область его применения. Как минимум 80 процентов стоимости того, что вы производите, является результатом 20 процентов того, что вы делаете. Вот почему вам необходимо сначала определить 20 процентов самых важных заданий, а затем полностью сосредоточиться на их быстром и качественном выполнении.

В главе 13 мы подробно обсудим тему управления временем, а пока давайте взглянем на противоположность хорошего управления временем – на плохое управление временем. По данным рекрутинговой компании «Robert Half International», средний работник теряет примерно 50 процентов своего времени на дела, не связанные с работой:

• 37 процентов рабочего времени тратится на досужую болтовню с коллегами на личные темы, никак не связанные с профессиональными обязанностями;

• 13 процентов приходится на поздние приходы и ранние уходы, на долгие обеды и перерывы на кофе, на прогулки по интернету, чтение газет и занятия личными делами в рабочее время.

Еще хуже то, что, когда эти люди все-таки принимаются за работу, они тратят слишком много времени на незначительные задания. В результате они успевают сделать очень мало, поэтому им приходится работать в спешке, чтобы наверстать упущенное.

Но, к сожалению, несделанная работа никуда не исчезает. Наоборот, она накапливается, угрожая обрушиться на вас подобно снежной лавине. Сроки поджимают, напряжение нарастает, и в конце концов вам приходится заканчивать все в последнюю минуту, что часто приводит к серьезным ошибкам, которые достаточно дорого обходятся.

Ничто так быстро не привлечет к вам внимание людей, способных помочь вашему карьерному росту, как репутация человека, который посвящает усердному, дисциплинированному труду каждый час своего рабочего дня.

Доходы средних работников увеличиваются примерно на 3 процента в год, что всего лишь соответствует уровню инфляции или росту стоимости жизни. Другими словами, если вы относитесь к средним работникам, ваш реальный годовой доход фактически не растет. Ваши заработки просто покрывают расходы. Но реальные доходы 20 процентов лучших людей в большинстве профессий каждые 12 месяцев увеличиваются на 10 или даже 25 процентов – причем с годами эти увеличения суммируются.

На долю 20 процентов лучших работников на любом предприятии приходится 80 процентов фонда заработной платы. Остальным 80 процентам приходится довольствоваться оставшимися 20 процентами. Они вынуждены подбирать крохи, падающие со столов высокопродуктивных людей, работающих рядом с ними.

Вы можете удвоить свои заработки

Когда я говорю участникам своих семинаров, что их целью должно стать двойное увеличение дохода, они реагируют по-разному. Часто во время перерыва кто-нибудь подходит ко мне и говорит: «Вы не знакомы с моей компанией. В ней у меня нет никакой возможности удвоить свои заработки. Мне просто не заплатят столько денег».

Я слышу это не в первый раз, поэтому задаю вопрос на засыпку: «А в вашей компании кто-нибудь зарабатывает вдвое больше вас?»

Человек, с которым я разговариваю, всегда отвечает одно и то же: «Да, в моей компании есть люди, которые зарабатывают в два, а то и в три раза больше меня».

Затем я делаю ключевое замечание: «Так, значит, ваша компания все же готова платить некоторым людям вдвое больше, чем вам. Но вот лично вам платить вдвое больше она не хочет. А вы знаете почему?»

И тут моего собеседника осеняет. Он вдруг осознает: дело не в том, что компания не хочет платить, а в том, что он сам не делает для нее столько, сколько нужно, чтобы заслужить эти дополнительные деньги. Ответственность лежит на нем , а не на компании.

Обучая предпринимателей, руководителей и владельцев предприятий, мы предлагаем им выполнить упражнение, призванное помочь им удвоить их эффективность за следующие двенадцать месяцев – а иногда даже за тридцать дней. Способ очень простой. Вот в чем он заключается.