Лейл Лаундес - Как влюбить в себя любого – 3. Биохимия любви

Но вернемся к началу игры. Зачастую уже на первом свидании вы чувствуете, что Добыча все больше волнует вас или что вы пресытились ее обществом. Но сперва это свидание надо назначить, и вот несколько способов сделать это.

Что бы вы ни думали о продавцах подержанных автомобилей, эти парни знают свое дело, и кое в чем у них стоит поучиться. Представив свой товар и перейдя к тщательно спланированному завершению сделки, хороший продавец вкладывает ручку – пером вниз – между большим и указательным пальцами клиента и аккуратно подсовывает под нее договор. Вместо того чтобы спрашивать «Вы будете покупать машину или нет?», он уточняет у клиента: «Когда вы заберете покупку?» Это называется завершением сделки на основе предположения. Продавец не проявляет и тени сомнения в том, что клиент хочет купить его товар.

Позаимствуйте этот прием и поступайте так же. Банальные фразы вроде «Может, сходим куда-нибудь в субботу вечером?» нередко приводят к немедленному отказу. Не спрашивайте вашу Добычу, хочет ли она поужинать с вами. Исходите из того, что она, конечно, хочет, и спросите только, когда именно.

Попробуйте сказать, например: «Я хочу заглянуть в новый ресторанчик “Эль Романтико”. Когда у вас будет свободный вечер, чтобы присоединиться ко мне?» Так вы продемонстрируете уверенность в себе. Если вы изложите приглашение в такой форме, женщина не сможет отказать вам, если только не подумает: «Ах ты, грязная обезьяна, да я никогда в жизни не сяду с тобой за один столик!» Она не сможет ответить, что навсегда отказалась от еды или занята всю оставшуюся жизнь, и, чтобы вам отказать, ей придется сконфуженно промямлить нечто вроде извинений. В таком случае вы по крайней мере будете точно знать, каковы ваши шансы, и не станете нарываться на отказ в дальнейшем.

Еще одна хитрость профессиональных продавцов – завершение сделки с предложением альтернатив (или подведение клиента к сделке с помощью закрытых вопросов). Здесь продавец тоже не подвергает сомнению готовность клиента сделать покупку и лишь уточняет: «Вы берете черную или зеленую машину?» В нашем случае спросите у вашей Добычи, в каком из ресторанов она предпочтет поужинать с вами, в «Эль Романтико» или в «Ле Эллеганти».

Прием № 32 (для Охотников)

Используйте приемы завершения сделки из арсенала профессиональных продавцов

Охотники, предлагая Добыче провести несколько часов в приятном обществе, то есть с вами, увеличьте свои шансы на успех, изменив форму вопроса. Просто спросите «Когда?», как будто вы не допускаете и тени сомнения в том, что женщина ответит согласием. Другая хитрость – предложить ей выбрать одно из двух мест для вашего свидания.

Дамы, предположим, что вы беседуете с великолепным представителем человеческой расы, и в вашем белом веществе возникает так много ассоциаций с каждым словом, которое слетает с его губ, что вы с трудом можете уследить за их порядком. Но, в конце концов, вы слышите ту самую фразу, которая заставляет вас сглотнуть слюну: «Не хотели бы вы пойти в…?»

Вы едва сдерживаетесь, чтобы не воскликнуть торжествующе «Да!» прежде, чем он закончит предложение. Допустим, он приглашает вас в кино на потрясающий фильм, который вы как раз хотели посмотреть. Как вам следует поступить? Выберите один из трех вариантов:

1. Вы сделаете вид, что обдумываете его предложение.

2. Скажете, что очень сожалеете, потому что в этот вечер плотно заняты, но, может быть, сможете выбраться в другой раз.

3. Вы широко улыбнетесь и скажете ему, что как раз хотели посмотреть именно этот фильм.

Ответ: ни один из этих вариантов не является правильным! Вместо этого покажите, что вам приятно внимание мужчины, и, обратившись к нему по имени, воскликните: «Джон, я с удовольствием пойду с вами !» Так вы дадите Добыче понять, что вас интересует возможность провести время с ним, а не само предложение.

Прием № 33 (для Охотниц)

Соглашайтесь на свидание именно с ним

Дайте вашей Добыче понять, что вас интересует не то, как вы проведете время, а то, с кем вы его проведете. Если вы сделаете акцент на этом, ваш ответ доставит ему немало удовольствия. Куда бы он вас ни пригласил, обратитесь к нему по имени и добавьте: «Я с радостью пойду с вами».