Наталья Дикун - Присоединяйся и Богатей. Как достичь финансового успеха в сетевом маркетинге

Почему ты хочешь присоединиться к компании? Может быть потому, что тебе нравится продукт, но если ты начинаешь в качестве делового партнера, то это наверняка из-за твоего желания зарабатывать деньги и создавать пассивный доход. Однако это возможно только в том случае, если проект долгосрочный.

Что касается философии компании, то есть еще одна вещь, которая может послужить хорошим сигналом, – это наличие благотворительного фонда. Один из универсальных законов Вселенной: вы должны вернуть в мир частицу добра, которое вы получили от мира. Поэтому, если у компании есть благотворительный фонд, это хороший знак.

– Если ты стремишься к выстраиванию серьезных долгосрочных отношений с компанией, ты должна четко знать, какие продукты и услуги она предлагает? Актуальный ли это продукт? Если нет, то каким бы качественным он ни был, вести бизнес будет невозможно! Ты помнишь видеокассеты? – спросил Эмануэль.

– Да, у меня все еще есть несколько штук.

– Ты их используешь?

– Нет, – покачала я головой.

– Вот видишь! А лет двадцать пять назад видеокассеты были настоящим хитом. Любой, кто открывал тогда пункты проката видеокассет, имел процветающий бизнес. А сейчас их просто нет, никто больше не смотрит видеокассеты. Вот почему товар должен быть современным, актуальным, востребованным. Сейчас в тренде все, что касается качества жизни человека, все, что помогает людям быть более энергичными, лучше себя чувствовать, лучше выглядеть. И это с большой долей вероятности будет трендом на следующие пару десятилетий. Это должен быть продукт, пользующийся постоянным спросом, потому что даже если продукт является трендовым, но это не продукт, который потребляется и заказывается покупателем снова и снова, то для тебя, как для делового партнера, это не самый лучший бизнес, – объяснил Эмануэль.

– Почему?

– Потому что тебе всегда придется искать новых клиентов. Например, если ты продаешь машину, которую человек может использовать в течение 3—5 лет, ты зарабатываешь только один раз – тогда, когда продаешь. Дальше ты будешь вынуждена искать другого клиента, причем довольно состоятельного. С потребляемым товаром все иначе. Как только ты нашла клиента и предоставила ему хороший сервис, ты не должна будешь слишком волноваться, потому что клиент будет заказывать этот продукт снова и снова, месяцами, а иногда и годами. А это основа пассивного заработка.

Другим параметром является количество продуктов, предлагаемых компанией. Если их много, будет очень сложно изучить и опробовать их все. Также тебе будет сложно предлагать их людям, потому что временной ресурс ограничен. У людей не хватает времени, чтобы слушать нас, и они не могут запомнить столько информации, потому что и без того засыпаны массой информации. Когда компания предлагает небольшое число эффективных продуктов или услуг, знай, что это хороший вариант, чтобы начать бизнес, – объяснил Эмануэль.

– Когда ты сказал мне, что у компании есть всего несколько продуктов, мне сразу это понравилось, потому что у меня не было ни желания, ни времени изучать слишком много новой информации, – улыбнулась я.

– Вот поэтому я и советую тебе выбрать компанию, которая предлагает небольшой ассортимент трендовых регулярно потребляемых товаров!

– Когда ты знакомишься с сетевой компанией, – продолжал Эмануэль, – ты должна понять, как ты будешь зарабатывать. Поначалу это нелегко для человека, который не имеет опыта в сетевом маркетинге, но очень важно. Во время презентации все всегда говорят, что их компания самая лучшая! Но так ли это на самом деле? Задай вопрос: «Когда я начну зарабатывать?» Хорошим ответом будет: «Немедленно». Убедись, что будешь зарабатывать только тогда, когда поставляешь продукт или услугу на рынок. Не попадись в ловушку некоторых компаний, которые привлекают людей, говоря им, что они будут зарабатывать только за счет приглашения новых партнеров и их первоначальных взносов. Эти схемы незаконны, а ты определенно не захочешь заниматься чем-либо незаконным, верно?

– Для меня важна моя репутация, – ответила я.

– Отлично! Если ты зарабатываешь деньги, продавая продукты или находя сотрудников, которые покупают продукты для личного использования или для продажи, это полностью законно. Но во время презентации компании обязательно спроси, что тебе нужно сделать, чтобы получить свой заработок. Много лет назад я работал в компании, у которой были отличные продукты, но чтобы заработать мой ежемесячный чек, мне приходилось покупать товары на сумму 3000 евро в месяц и пытаться продать их. Хотя я любил эти продукты, закупать их месяц за месяцем, год за годом и распространять в таких больших количествах меня утомляло. Я забил ими свой гараж и чувствовал себя измотанным, понимая, что не могу остановиться и должен все время продавать-продавать-продавать. Было ли это похоже на создание пассивного дохода? Нет! Это стало для меня торговой деятельностью.