Анна Соколова - Взятки чужими руками - кто торгует решениями чиновников

«Почему я тогда согласился? – думал Дмитрий в злосчастный февральский вечер. – Что, хреново мне жилось, что я вот так за пять минут решил изменить свою жизнь и поехать куда-то вслед за мало знакомым мне человеком? Ведь я никогда не был особенно склонен к авантюрам. Просто все достало. Взять и уехать – так должен поступать настоящий мужчина. Или настоящий идиот».

Трудно сказать, кем он был больше. Дубинин сказал родителям, что едет в командировку, быстро собрал чемодан и отправился с Колобковым «покорять Россию». Дмитрий не слишком верил, что у них что-то получится. Но терять ему и вправду было нечего. Утром в понедельник он уже ехал вместе с Колобковым в Новгород.

По дороге Владимир Степанович не терял времени даром. Сидя за рулем, он читал новобранцу лекцию по новому для него искусству.

– Послушай, – говорил он. – У меня есть план. Чтобы понять, как все устроено в разных интересующих нас конторах, надо приходить туда под видом просителей. Это не привлечет никакого внимания. Тем более что юристов, пытающихся пробить свои вопросы там всегда – как собак нерезаных. После того, как нам посоветуют нужного решальщика, мы идем к нему, узнаем, что как, предлагаем сотрудничество. «У вас товар, у нас купец» – все дела. Это задача минимум. Задача максимум – самим наладить связи с местными чиновниками, чтобы работать с ними напрямую. Но это очень тонкая, ювелирная работа. Такие люди, как правило, доверяют только узкому кругу, не пускают в него посторонних, и уж тем более приезжих. То есть, это задача на отдаленное будущее.

– Мы должны вытеснить с рынка местных игроков? – спросил Дубинин, стараясь казаться прилежным учеником.

– Это утопия. Они все равно продолжат работать. Мы им не конкуренты, мы работаем со своими людьми. Я имею в виду партнерство. Мы им клиентов, они нам, если у тех будут дела в Новгороде.

Дубинин внезапно заметил, что Колобков начал говорить «мы» вместо «я». «Есть такой тип людей, – думал он, – им нужен ученик, чтобы они могли себя показать, передать другим свой опыт. Очень полезные люди, с ними можно далеко пойти. Должно быть, это от одиночества. С важными людьми особо не разоткровенничаешься. С ними и поговорить-то зачастую нельзя по душам».

– Ты должен научиться правильно себя держать, – наставлял его Колобков. – Вот, к примеру, твой костюм.

– А что с ним? – удивился Дубинин.

– Он потрепан жизнью, как флаг на здании нашей поселковой администрации. Нужно выглядеть презентабельно. Всегда. Как приедем, купи себе новый. И надо быть всегда в хорошем настроении. Это же работа с людьми. Ты, как официант в ресторане. Чем лучше обслужишь, тем больше чаевых получишь, к тому же есть шанс, что клиент станет постоянным.

– А что, гонорары зависят еще и от отношения?

– Конечно, зависят. Я с главой администрации решаю вопросы за 15%, потому что он мой старый знакомый, боится ментов и не наглеет. Налоговый инспектор отдает мне только 10%, потому что он и сам при случае может взять, в своем кабинете. Неосторожный очень человек. Я сам побаиваюсь, когда ко мне приходят люди от него. Он настолько потерял страх, что собирает оброк со всех компаний, которые не хотят, чтобы у них проходили налоговые проверки. Попадется один идейный или жадный, стукнет на него ментам, и все – привет, зона.

– А как обезопасить от таких людей? – спросил Дубинин.

– Элементарная осторожность должна быть всегда. Никогда не называй сумму взятки. Пиши ее на бумаге и потом рви, набирай на калькуляторе, телефоне – не важно. Если клиент «заряжен» и при нем есть диктофон, он не сможет ничего доказать. А разговор при этом может быть совсем нейтральный, о погоде, о сельском хозяйстве. Кстати, ты разбираешься в нем?

– Совсем не разбираюсь, – признался Дубинин.

– Плохо. С клиентом нужно говорить на его языке, на темы, которые его волнуют. Выучи десяток анекдотов, пополняй их запас. Пригодится на работе – проверено не раз.

Несколько часов езды прошли незаметно. Голова Дубинина, казалось, распухла от новой информации. Ему было страшно самому заниматься такими делами. Хватит ли у него наглости вести себя свободно и уверенно с клиентами? Сможет ли он спокойно брать взятки и передавать их адресату? Он не знал, он просто никогда не пробовал. Дмитрий успокаивал себя тем, что полстраны живет именно так, давая и принимая взятки. А он – просто связующее звено, без которого экономика и политика перестанут существовать. Иллюзия, но очень похожая на правду.