Роберт Кольер - Тайна веков. Как стать счастливым и преуспевающим

Этим молодым человеком был А.Л. Пелтон из Меридена, штат Коннектикут, а 200 долларов – началом его состояния. Получив две тысячи долларов с заказов, он немедленно поместил еще рекламные объявления, а так как заказы все сыпались и сыпались, их напечатали в других журналах. За последующие десять лет этот молодой человек продал книг на пять миллионов долларов!

По поводу качества книг, заметим, более половины от пяти миллионов долларов представляли собой повторные заказы от довольных покупателей. После того как он поставил все на свою идею, Пелтон составил список из более 900 тысяч покупателей и опубликовал около двадцати великолепных воодушевляющих книг.

И все это началось с 200 долларов и идеи!

Разумеется, найдутся те, кто припишет его успех удаче, но если вы когда-нибудь продавали товары по почте (как я), знаете, насколько мала доля удачи в успехе такой продажи и сколь велика та часть, в которую входят тщательное планирование, напряженная мыслительная работа и тяжелый труд.

Это подобно тому, как человек, который попал на о бед к доктору Алексису Каррелу, приписал успех знаменитого хирурга его таланту. Каррел с грустью посмотрел на него. «Здесь я работаю и душой, и телом уже двадцать лет, чтобы оказаться там, где я есть, – ответил он. – И все уважение, которое я получаю за свои усилия, следует отнести к тому, что я талант от рождения». С талантом не рождаются. Талант приобретается. Как выразился Эдисон, «это на 98 процентов работа до седьмого пота, а на 2 процента – вдохновение».

Какой урок можно извлечь из успеха Пелтона? Все просто, материальный капитал из всех составляющих успеха наименее важен. Самые крупные успехи достигнуты на маленькой сумме денег или вообще без оной. Имеет значение лишь то, без чего бесполезна любая сумма, – идея. А ее может генерировать только разум.

У вас разум, подобный Пелтону или Форду, любому другому человеку, который сделал состояние на своих собственных усилиях без посторонней помощи. Как вы его используете? Создаете идеи, которые сделают людей лучше, богаче, дадут больше комфорта? Думаете о том, как выполнить работу или заработать больше денег?

Видите ли, есть только один человек, который заплатит вам и которому вы чистите ботинки, пишете книгу, чините машину или наполняете желудок. И чем лучше делаете это, тем больше он вам заплатит.

Так что думайте в первую очередь о том, как предоставить какую-либо услугу. Что вы можете предложить нужного людям?

Вероятно, вы наслышаны о термине, который используют при банкротстве, замороженные кредиты. Большинство людей на собственном горьком опыте познали его значение.

Когда лед покрывает осенью Великие озера, когда каналы Су-Сент-Мари намертво замерзают и по ним не может пройти ни один корабль, всегда найдется несколько грузовых судов, застрявших в нем, груженных зерном, или углем, или рудой, которые сохраняются в отличном состоянии, но до весенней оттепели от них мало проку.

Когда вы вкладываете деньги в фермы или земли, которые нелегко продаются, в товарные запасы, от которых не можете избавиться, одалживаете деньги тем, кто не может быстро выплатить их, вам открывается значение выражения замороженный кредит.

Ваше обеспечение может быть очень хорошим, ваш должник – несомненно, честным, но если вы не можете получить деньги тогда, когда они вам нужны, доброкачественность или сохранность вашего капиталовложения не приносит пользы, оно заморожено.

Все согласны с тем, что у Бога есть безграничные богатства, их достаточно, чтобы сделать каждого человека на Земле миллионером, и останется еще много. Мы его дети, наследники его безграничных богатств. Но большинство из нас останавливается. Почему? Потому что для нас это замороженный кредит.

Однако существуют люди, к которым, кажется, эти богатства плывут в руки легко, изобильно и без явных усилий с их стороны.

Как им удается разморозить свои замороженные кредиты, когда наши усилия оставляют их, казалось бы, в еще больших тисках?

Как бывает с замерзшей рекой? Ледяной затор всегда в каком-нибудь узком месте или там, где есть мосты или причалы. Пусть лед пройдет эти узкие места, попадет в более широкое русло, и ваш ледяной затор рассыплется.

Люди, к которым богатства и изобилие текут в руки легко, всего лишь расширили каналы и русла в поисках достатка, ожидают его и готовятся к нему, постоянно и много работают. Никогда не копят. Не имеют кредитов, потому что постоянно перемещают средства, привлекая тем самым все больше и больше ресурсов.