Используются и новые каналы продаж. «Окраина» организовала собственный интернет-магазин, торгующий колбасными и другими мясными изделиями. «Сегодня люди так привыкли приобретать все в интернете, что и колбасу стали охотно покупать через сеть. Сейчас обкатываем доставку в подмосковном регионе, потом выйдем на Москву», — рассказывает Виталий Деледивка.
Впрочем, в некоторых категориях товаров негативных изменений спроса игроки практически не замечают (крупы, макароны, мука, подсолнечное масло, консервы, соусы. Рост цен в этих категориях находится на уровне инфляции, а объемы потребления остаются стабильными).
Что касается наметившегося было стремления потребителей к здоровому питанию, фермерским продуктам, то бурного развития этого сектора пока не происходит, считают в сети свежих молочных продуктов «Избенка». «Запуская свой проект четыре года назад, мы очень рассчитывали, что потребителей и продавцов свежих продуктов будет становиться все больше и со временем парадигма массового питания может уйти от индустриальных продуктов длительного хранения. Но этого не происходит — число людей, которые думают о том, что они едят, остается постоянным. Наверное, их около 10 процентов от общего числа покупателей, — рассказывает Андрей Кривенко, директор проекта “Избенка”. — Что интересно, когда мы ездили по лондонским магазинам органических продуктов и здорового питания, нам там показывали статистику, по которой четко видно, как сильно обвалился покупательский интерес к таким продуктам на Западе после кризиса 2008 года и до сих пор не восстановился. Связана ли стагнация спроса в нашей категории с недостатком средств у покупателей или с другими факторами, сказать трудно. Пока что весь рост выручки происходит у нас за счет открытия новых магазинов и постоянного расширения ассортиментной линейки, в которой помимо молочных продуктов появляются и мясные, и рыбные, и овощные полуфабрикаты, соки, соусы и так далее».
Переход на камерофоны
Рынок бытовой техники и электроники переживает не лучшие времена. С одной стороны, ритейлеры отмечают, что продажи таких изделий росли, особенно в начале года, — на фоне изменения валютных курсов покупатели ажиотажно вкладывали сбережения в новую технику. С другой стороны, темпы роста рынка замедлились. Наиболее высокие продажи традиционно наблюдались в январе (новогодние распродажи и желание населения потратить бонусы), а также с 23 февраля по 8 марта, но даже в эти периоды люди приобретали меньше товаров, чем в прошлом году. Ближе к лету ситуация ухудшилась.
«В первом полугодии 2014-го количество покупок по сравнению с прошлым годом уменьшилось. Правда, в денежном выражении снижение было менее заметным. Периоды сезонных продаж были сопоставимы с предыдущими годами. Главными драйверами роста рынка мобильных гаджетов, безусловно, остались смартфоны и планшеты», — говорит вице-президент по коммерции и маркетингу компании «Евросеть» Виктор Луканин.
По данным компании ГФК, в сегменте портативной электроники наибольшее падение демонстрировали DVD-плееры, продолжающие терять привлекательность для потребителей: продажи в этой категории снизились более чем на 30% в натуральном выражении. Продолжает падать спрос и на MP3-плееры. В компании «Связной» уточняют, что в первом квартале текущего года снизились продажи цифровой фототехники: например, фотокамер было продано на 34% меньше, чем годом ранее (в денежном выражении снижение составило 28%).
«Лидерами падения можно признать фототехнику, которую начинают активно замещать планшетные компьютеры и смартфоны, обладающие все более мощными камерами, а также технику для автомобилей (навигаторы), замещаемую теми же смартфонами», — объясняет директор по закупкам компании «Ситилинк» Сергей Блищенко.
«Рынок ноутбуков упал на 25–30 процентов, планшеты тоже продаются в меньшем объеме, рынок смартфонов и телефонов не растет, но и не падает, а телевизоры практически “в нуле”», — рассказывает генеральный директор компании Enter Сергей Румянцев. По его мнению, продажи электроники сегодня стагнируют, потому что на рынке присутствует много разных игроков, в том числе «серых», и у всех наблюдается снижение маржи. Для Enter электроника по-прежнему является трафик-драйвером, но уже в ближайшее время здесь намерены сделать ставку на другие категории товаров, которые сегодня растут быстрее: мебель, ювелирные изделия, товары для детей и для дома.
Читать дальше
