— Почему вы предпочитаете использовать англоязычную версию названия компании?
— Англоязычный бренд мы используем совершенно сознательно, поскольку видим миссию компании в продвижении якутского бриллианта по всему миру, для которого английский — язык международного общения. Наша компания — член Израильской алмазной биржи в городе Рамат-Ган, у нас есть свои представительства по оптовым продажам бриллиантов в Объединенных Арабских Эмиратах, Гонконге, Москве.
Именно в целях продвижения бренда «Бриллианты Якутии» мы уже второй год подряд выступаем генеральным партнером Бриллиантовой недели Якутии. Это главное в году событие для нашей отрасли и одно из самых статусных светских мероприятий, которое с 2012 года проводится под патронатом главы и правительства Республики Саха (Якутия). Гости Бриллиантовой недели смогут воочию увидеть, как рождаются вечные ценности, — от добычи алмазов до их превращения в бриллианты, украшения. Лучшие ювелирные компании Якутии представят свои изделия на Бриллиантовом вернисаже — выставке-продаже. А выйти в свет с новыми украшениями можно будет на Бриллиантовом балу — грандиозном торжестве с участием звезд мирового уровня. В нынешнем году это имиджевое событие, которое стало новым шагом в становлении бренда Якутии как мирового экспортера высококачественных бриллиантов, пройдет 2–7 сентября в Якутске.
Якутские бриллианты особенно выигрышно смотрятся в местном колорите
Предоставлено компанией YDC
— Ваши бриллианты всегда производится именно из якутских алмазов?
— Если строго подходить к бренду «Бриллианты Якутии», то, конечно, это должен быть алмаз, добытый в Якутии, и здесь же, в Якутии, ограненный. У нас так и получается, поскольку сырье для наших бриллиантов — алмазы — мы приобретаем только у нашей, с якутскими корнями, компании «Алроса». Скажу больше, сегодня Якутская алмазная компания не только входит в Alrosa Alliance — привилегированный круг из 36 надежных партнеров акционерной компании «Алроса», мы входим в тройку крупнейших клиентов алмазного гиганта. Это своего рода гарантия того, что наша продукция производится из легального сырья, которое соответствует высшим стандартам качества. Доверие покупателей и партнеров — определяющая вещь в таком специфическом бизнесе, как наш. Поэтому, приобретая у нас бриллианты или ювелирные изделия с ними, они могут быть уверены, что продукция от YDC — это настоящие, аутентичные бриллианты Якутии.
При этом мы создаем ювелирные изделия в разных культурных традициях. И в нашей национальной, якутской, которая за свои самобытность и изящество пользуется заслуженной популярностью на внутреннем рынке. Да и зарубежные гости международных ювелирных выставок покупают наши изделия в национальном стиле весьма охотно. Мы работаем и в классической европейской традиции, где основной упор делается на характеристики самого бриллианта — его цвет, чистоту, огранку, размер. В плане творчества для нас ограничений нет, мы можем практически все. Другое дело, что ювелирную моду диктуют потребители. То, что нравится покупателям, что продается, — то мы и производим. Мы — дети рынка.
— Вы говорите, что рынок, на котором работает Якутская алмазная компания, весьма специфичен. В чем эта специфика?
— Ее определяют несколько факторов. Прежде всего это товар, с которым мы работаем: бриллианты. Специфика этого товара в том, что он никогда не дешевеет. Только дорожает. А еще в том, что этот товар всегда продается: если не сразу, то по прошествии какого-то времени. Как правило, не очень продолжительного. Отсюда возникает еще одно специфическое свойство нашей продукции — ее инвестиционная привлекательность. Скажем так, бриллиант, купленный десяток лет назад за определенные деньги, сегодня стоит ощутимо дороже. Свою специфику накладывает и то, что бриллианты и ювелирные изделия с ними — это не товар повседневного спроса, не масс-маркет. В работе с ним неприемлемы обычные торговые стратегии, на которых развиваются современные ритейлеры. Наконец, бизнес на бриллиантах и изделиях с ними основан прежде всего на безупречной репутации и высочайшем уровне доверия между сторонами, участвующими в сделках. Как правило, люди, работающие на этом рынке, — очень тонкие психологи, которые быстро могут определить, насколько серьезен партнер, его намерения, и вообще, стоит ли иметь с ним дело. Поскольку гарантировать такое доверие между покупателем и продавцом напрямую достаточно сложно, в нашем бизнесе широко используется институт посредников, которыми, как правило, выступают банки. Это порождает дополнительные финансовые и юридические аспекты в организации функционирования рынка бриллиантов и изделий с ними. И это далеко не каждому участнику рынка по плечу и по карману.
Читать дальше
