Александр Молчанов - Как написать сценарий успешного сериала

Есть два способа сделать так, чтобы к вам обратились за заявкой. Первый способ – познакомиться с заказчиком. Это нужно делать целенаправленно. Нужно знакомиться с продюсерами. Сегодня иногда для этого достаточно просто зафрендить продюсера с фейсбуке или вконтакте. Со многими своими заказчиками я познакомился именно так. Но в последнее время люди стали осторожнее, они не доверяют интернет-знакомствам. Для некоторых продюсеров важно, что бы человек не просто сам им представился, а чтобы его кто-то представил. Ну так найдите того, кто вас может представить нужному вам человеку и попросить его сделать это. Продюсеры часто бывают на фестивалях и премьерах. Раздобыть пригласительный в Дом кино не так сложно. Появляйтесь на премьерах. И не просто появляйтесь, а – знакомьтесь с людьми, общайтесь с ними. Расширяйте круг своих связей.

Если даже вы не знакомы с потенциальным заказчиком, все равно у вас есть способ вызвать его интерес. Станьте экспертом в теме, которая интересует ваших заказчиков. Напишите статью, которая может их заинтересовать, заведите блог по теме, которая их интересует. В конце концов, просто пишите в фейсбук о сериалах, которые вы посмотрели. И ненавязчиво упоминайте, что вы тоже пишете сценарии. Высока вероятность, что кто-то из читающих вас редакторов попросит у вас прислать что-нибудь почитать. Мне пишут постоянно и некоторые свои проект я запустил именно после таких писем.

Следующий вариант продажи заявки – это дополнительное предложение. Допустим, вы уже работаете с кинокомпанией. Естественно, вы рассчитываете на то, что вам предложат продолжить сотрудничество. Сценаристы в этом смысле очень пассивны. Мол, я хорошо поработал, я рассчитываю на то, что меня позовут в следующий проект. И очень сильно удивляются и расстраиваются, если их в этот следующий проект не зовут. А продюсеру это может просто не прийти в голову.

Если вы хотите продолжать сотрудничество с данной компанией – проявите инициативу. Предложите сами новый проект. Примерно за месяц до окончания проекта у вас должны быть готовы несколько заявок, которые вы можете положить на стол продюсеру. Это нужно делать в обязательном порядке. Потому что продать что-то человеку, который уже у вас что-то купил, всегда легче, чем найти нового покупателя.

Итак, если у вас уже есть заказчик, обязательно предложите этому заказчику что-то еще.

Следующий вариант – тендер. Он может быть открытый и может быть скрытый. В открытом тендере вам сразу говорят, что в конкурсе участвует еще несколько авторов и ты можешь сам решать, участвовать или нет. Каждый решает сам для себя – идет он на эти условия или нет. В некоторых случаях за участие в тендере сценарист получает какие-то небольшие деньги. Выиграл он или нет – он получает какой-то небольшой гонорар за свое участие. Но обычно участники тендера не получают ничего, все достается победителю.

Участвовать или нет в тендерах – это вопрос вопросов. Каждый решает по-разному. Когда я только начинал работать, то участвовал. Иногда выигрывал. Иногда проигрывал. Сейчас я в тендерах не участвую. Правда бывают ситуации, когда сценарист участвует в тендере, сам этого не зная. Ему говорят, что проект заказан только ему, а рядом еще десять авторов пишут свои варианты. Я однажды попал в такую ситуацию. Но, поскольку я очень хорошо знаю многих сценаристов, эта тайна недолго оставалась для меня тайной. Мы вытащили весь этот механизм наружу и человек, который это устроил, потерял работу. Конечно, тайных тендеров нужно избегать и вообще держаться подальше от тех, кто их практикует.

И, наконец, последний вариант – когда персонально вам заказывают конкретный проект. Обычно это стопроцентный верняк. Заказчик знает вас, знает, что он от вас хочет. Если вы написали не совсем то, что нужно, вы получаете правки и имеете возможность доработать заявку. Конечно, нужно стремиться к тому, чтобы получать как можно больше персональных заказов. Это произойдет тогда, когда у вас будет несколько успешных проектов.

Какие именно способы продвижения заявок нужно использовать?

Все сразу.

Атака должна быть массированной. Потенциальный заказчик должен услышать вашу фамилию из нескольких разных источников.

Маркетологи знают, что продажа обычно происходит после 7—8 касания. То есть вы должны что-то предложить заказчику семь раз и только на восьмой раз он что-то у вас купит. А многие опускают руки уже после первого раза. Не сдавайтесь! Продолжайте предлагать ваши заявки.