Михаил Свинцов - 69 способов поиска клиентов для Риэлтора

Для того, чтобы лучше получать клиентов этим способом, нужно хорошо разбираться в тонкостях мира недвижимости, ни в коем случае ни с кем не спорить и не оскорблять. Провокаторы будут гарантировано! Общаться с провокатором – особое искусство. АнтиТроллинг. Тут при достаточно неоднозначном информационном фоне нашей профессии нужно постараться завоевать любовь аудитории и продемонстрировать неадекватность оппонента. Сделать это можно с помощью наводящих вопросов: «Я правильно понимаю, вы уже не одну квартиру сдали самостоятельно и можете говорить с высоты богатого жизненного опыта?» или «Вы правы, Алексей! Каждый человек может продать свою квартиру самостоятельно. Вам только не кажется странным, что 85% объектов продается от агентов? Может в них есть какой-то толк? Или это Масонский заговор?»

Можно сделать в любом текстовом редакторе заготовки подобного рода ответов например: «Я сдам вашу квартиру быстрее и дороже просто потому что я уже сегодня могу сделать фото и видео и выставить в рекламу, а завтра у нас уже будет арендатор! Кроме того для Вас эта история бесплатна. Мне заплатит он!» или «Да, наши услуги стоят денег, и в то же время мы за счет ряда приемов можем продать квартиру дороже, таким образом, что даже с учетом комиссии у вас останется денег больше! Рассказать подробнее?»

Альтернативным способом привлечения клиентов из групп, связанных с Недвижимостью, может быть создание контента для пабликов и групп с целью сбора обращений. Админы информационно-рекламных пабликов регулярно нуждаются в новом контенте. Если вы будете им его поставлять, то они с радостью его опубликуют. Тут важно оговорить степень «рекламности» поста. Если он совсем не рекламный, важно чтобы на ваш аккаунт, оформленный должным образом, была заметная ссылка. Любую статью из системы обучения можно переложить в пост. Важно, чтобы информация было полезной или актуальной на злобу дня!

Информация не обязательно должна быть про недвижимость. Возможны сопряженные темы: Налоги, Инвестиции, Психология, Дети и т.п.

Можно оговорить с создателем сообщество включение вас на платной основе в список администрации сообщества и разместить соответствующие товары в рамках группы: Бесплатный подбор новостроек, Продажа квартиры от местного риэлтора, сдача квартиры в аренду.

Задание: Находим тематические сообщества с интересующей нас аудиторией и названием. Прорабатываем стратегию взаимодействия: отвечаем на комментарии, связываемся с их администраторами и предлагаем свой контент для публикации со ссылкой на нас. Если не находим интересующего нас сообщества по новому ЖК, создаем его самостоятельно и пытаемся привлечь максимальную аудиторию полезными постами.

Возможно вы уже плотно погрузились в мир видео контента на YouTube, так или иначе посвященного недвижимости или связанного с ней. Изучаете новые жилые комплексы от Застройщиков по каналам ваших конкурентов, знакомитесь с правовыми аспектами сделок на каналах тематических юристов, удивляетесь находчивости мастеров при ремонте убитого вторичного жилья. На всех этих каналах кроме вас и ваших коллег зависают наши клиенты. Если на каналах ваших прямых конкурентов скорее к вашим комментариям могут относится негативно, то на сопряженных для авторов это дополнительная активность.

Отдельный пласт видео контента – ролики инвесторов в недвижимость. Зачастую они дают очень любопытные советы своим адептам в духе: «Дайте возможность продавать вашу недвижимость как можно большему количеству агентов!» С подобными убеждениями можно поспорить. Главное, не задеть автора ролика. В противном случае комментарий может быть удален, а вы отправлены в бан. В большинстве случаев ссылки в комментариях тоже могут быть восприняты негативно. Лучше, чтобы они вели хотя бы на какой-то промежуточный информационный сайт с вашими контактами, чем на прямую рекламу.

В этой деятельности принципиально важно оформление вашего профиля, а именно аватарка и Название канала. Если они заинтересуют пользователя, он может перейти на ваш канал и попасть на главную страницу, на которой должно быть ёмкое продающее видео ваших услуг. Если не хотите распыляться на все услуги сразу в одном видео, сделайте прямо в нем кликабельные ссылки на видео с раскрытием тонкостей услуги для каждого из направлений.

К этому способу хочется отнести ещё и ответы к вопросам на Mail ru, тематические запросы в социальных сетях, на форумах типа littleone . Механика похожа на соц. сети, только площадки други. Можно делать подставные аккаунты от лица многодетных матерей и т.п и в комментариях скидывать ссылки на Видео с YouTube с полезным контентом, размещенным на вашем канале. Опять таки на всех сайтах важно иметь свой аккаунт, прилично оформленный. Важно давать действительно ценные и толковые советы, бьющие точно в цель.