Ди Карт - Трегуна

— Если по-честному, — продолжил парень, — то мне полагаются десять процентов!

— Тебе? — с иронией переспросил Энтони. — Десять процентов от чего, прости?

— Ну, — замялся Кеннет, — от счета, который наша фирма выставила «Дорада Моторз».

— Видимо, я пропустил тот момент, когда тебя назначили партнером, малыш, — Энтони со скрещенными на груди руками язвительно смотрел на Кеннета, откинувшись в своем эргономичном кресле.

— Нет, партнером меня не назначали, — не отступал парень, — но наше Положение о бонусах предполагает, что если сотрудник участвовал в контрактации клиента, то он получает десять процентов с первого счета! А «Дорада Моторз» с первым счетом перечислила нам 40 тысяч долларов! Я с ними письмо-согласие составлял и видел эту цифру!

— А где, прости за любопытство, в своей истории ты разглядел момент, когда ты участвовал в контрактации «Дорада Моторз»?

— Так они же позвонили! И я ответил! И именно я их первично проконсультировал! И назначил им после этого встречу с тобой!

— Давай по порядку, — глаза Энтони устрашающе блеснули. Было видно, что у него в арсенале уже заготовлены аргументы, которыми он сейчас размажет подчиненного по стенке. — Позвонили тебе на мобильный, так?

— Н-нет, не так, — неуверенно сказал Кеннет.

— Ах да! На общий телефон фирмы, да?

— Ну, да…

— Фирмы, которую ты основал 35 лет назад. Так?

— Нет…

— А позвонив, попросили к телефону тебя. Верно?

— Ну, они просто спросили, оказывает ли наша фирма…

— И ответив им: «Да, оказывает», ты, если мне не изменяет память, позвонил мне по интеркому и спросил, смогу ли я с ними встретиться. Так?

— Но ведь трубку именно я…

— Так или не так? — повысил голос партнер.

— Так…

— И эту фразу «Да, оказывает» ты сейчас расцениваешь как «первично проконсультировал», да?

— Энтони! Ну откуда ты знаешь, получили бы мы этого клиента, если бы трубку снял не я?!

— А кто? Эллен?

— Да хоть Эллен!

— Я тебе скажу, что было бы. Она бы точно так же уточнила у меня, когда я смогу встретиться с клиентом, а то бы и вовсе перевела звонок на меня. Потому что она администратор ресепшен, и это ее работа. Или ты думаешь, что она в таком случае тоже должна получить десять процентов?

— Но я ходил с тобой на первую встречу с клиентом…

— И по ее результатам сделал клиенту коммерческое предложение? Не отвечай! Дай угадаю! Ах да! Ведь это же я сделал им коммерческое предложение!

— Но Положение о бонусах…

— Кеннет, — решительным жестом руки прервал его старший коллега, хотя в голосе его появилась крупица человечности, — тебе надо понять, что клиент позвонил сюда не потому, что здесь работает прекрасный Кеннет Бейнер, а потому, что здесь находится эта самая юридическая фирма. Это понятно?

— Понятно…

— У тебя может быть какое угодно собственное мнение на этот счет. Можешь обижаться, можешь сейчас выйти на крышу и поорать там, пнуть ногой блок вытяжки и послать меня куда подальше… Но если ты останешься в этом бизнесе и дорастешь до партнера, то вспомнишь этот разговор и хорошо поймешь меня. Бизнес-подходы едины для всех. А теперь, — голос Энтони вновь стал по-корпоративному ехидным, — кыш отсюда!

Кеннет разинул рот, но поняв, что тема себя исчерпала, развернулся и пошел к двери.

— Приведи клиента.

— А? — почти уже выйдя из кабинета, Кеннет повернул голову к партнеру.

— Приведи клиента, и мы выпишем тебе чек не на десять, а на двадцать процентов с первого счета. Что бы там ни говорило это твое Положение о бонусах. Целых 20 процентов — как демонстрация того, что фирма реально готова платить за то, что ее юристы приводят клиентов, а не за то, что они, проходя мимо ресепшен, случайно подменяют секретаршу, пока та возится в туалете с тампоном.

«Приведи клиента… — проворчал Кеннет, направляясь по коридору в сторону своего офиса. — Можно подумать, они к нам с неба падают…»

Кое-как дождавшись окончания экзамена и распрощавшись со студентами, Марта спустилась на парковку юридической школы. Ей не терпелось скорее добраться до дома, чтобы засесть за распечатанные на работе со своего телефона материалы уголовного дела.

Налив себе кофе и разместившись дома на диване, Марта вгрызлась в документы. Опытная судья стремительно отделяла зерна от плевел и поглощала изложенные в распечатках факты и обстоятельства с нечеловеческой скоростью, переводя взгляд с бумаги на бумагу и выстраивая у себя в голове хорошо осязаемый каркас, на который детектив департамента по борьбе с коррупцией и экономическими преступлениями пытался в свое время нанизать улики. «Без намерения реально оказать услуги…» — почти беззвучно шептала она, пробегая взглядом по документам. «С целью хищения бюджетных средств и для дальнейшего распоряжения присвоенными деньгами по своему усмотрению разработал и внедрил на предприятии финансово-юридическую схему, при помощи которой…» — брови Марты изогнулись, выражение лица было серьезным, словно она председательствовала на громком процессе.