Чингиз Абдуллаев: Время нашего страха

– Добрый день, – весело сказал Дарчиев, – вы, очевидно, новый сотрудник компании. Я вас никогда не видел. Левин сказал, что вы их юридический представитель. Верно?

– Почти. Возможно, я стану вице-президентом по юридическим вопросам, – нужно было поднять свой статус, чтобы заинтересовать собеседника.

– Прекрасно. Прекрасно, – всплеснул короткими ручками Дарчиев. По-русски он говорил с большим акцентом. – Ледкову давно нужен был такой вице-президент. Они умеют работать и считать, но не умеют заключать контракты с выгодой для себя. Надеюсь, теперь этот недостаток будет в прошлом. Как мне к вам обращаться?

– Меня обычно называют Дронго.

– Господин Дранко, – кивнул Дарчиев. – У вас есть акции компании?

– Да, я купил около трех процентов, – ответил Дронго.

– Потрясающе, – обрадовался Дарчиев, – значит, вы ещё и собственник компании.

– Маленький собственник.

– Всё начинается с малого, – погрозил указательным пальчиком Дарчиев. – Я же знаю, что около восьмидесяти процентов акций вашей компании у Ледкова. И он никогда с них не слезет. Поэтому любые мои предложения упираются в его упрямое нежелание идти в ногу с прогрессом.

Секретарь внесла столик с фруктами, дорогим коллекционным коньяком, двумя чашечками кофе, разложенными на тарелках бисквитами и печеньем. Дронго огорченно подумал, что придется пить кофе. Но ничего не сказал. Девушке-секретарю было лет двадцать. Это была высокая стройная девица с ногами модели, выигравшая конкурс красоты. Очевидно, Дарчиев её специально отбирал, и тоже для антуража.

– Зачем вы хотели меня видеть? – спросил Дарчиев, взяв свой кофе. Он налил туда молока, но не стал добавлять сахара. – Хотите коньяк?

– Нет, спасибо. Я не пью во время рабочего дня.

– Похвально, похвально. Так зачем?

– Я думаю, мы можем заключить с вами новый контракт.

– Очень интересно. Это ваше личное мнение или мнение трудового коллектива? В данном случае под «трудовым коллективом» я понимаю именно Ледкова.

– Это общее мнение, в том числе и согласие Геннадия Даниловича.

– Что с ним случилось? – снова всплеснул ручками Дарчиев. – Он перегрелся на солнце? Или наконец начал осознавать свою выгоду? Ну, знаете, рано или поздно даже такой феноменально упертый человек, как Ледков, начинает понимать свою выгоду.

– Какую цену вы можете предложить?

– Двести двадцать. Но я беру большую партию. Очень большую. Мы заключаем сделку на несколько лет вперед. Я даже готов участвовать в ваших лесозаготовках на определенных условиях.

– Именно этот пункт вызывает у нас сомнения, – сказал Дронго, – зачем вам лезть в эти леса? Мы давно и надежно работаем со своими поставщиками. Зачем вам столько проблем?

Дарчиев нахмурился. Ещё ни один представитель компании Ледкова не разговаривал с ним таким участливым тоном. Или этот гость над ним издевается?

– Зачем я буду зависеть от ваших поставок, – осторожно сказал Дарчиев. – Мне гораздо удобнее самому заготавливать древесину и даже её обрабатывать…

– И самому ее продавать, став нашим конкурентом…

– Нет, только партнером.

– Но в таком случае, имея право на заготовку древесины и выкупив у нас некоторые участки, вы сразу собьете цену. В том числе и нашу цену, перепродавая товар уже по сниженной цене.

– Не нужно подозревать своего партнера во всех грехах ещё до того, как он совершил эти грехи, – назидательно заметил Дарчиев.

– У меня к вам другое предложение, – улыбнулся Дронго. – Вы покупаете большую партию по двести пятьднесят, и мы остаемся хорошими друзьями.

Улыбка сошла с лица Дарчиева. Он осторожно поставил чашечку кофе на столик. И очень тихо спросил:

– Тогда зачем вы пришли? Точно такое же предложение мне делали Ледков и Левин. Или они думают, что вам удастся меня уговорить?

– Они полагают, что вы умеете всё считать и согласитесь, что это оптимальная цена… – Дронго внимательно следил за своим собеседником.

– Ну, так нельзя, – нахмурился Дарчиев, – нужно уметь уступать. Искусство компромисса для вас закрытая книга. Это все Ледков. С ним нельзя иметь никаких дел.

– Мы обсуждали этот вопрос вместе со всем руководством, – продолжал Дронго, – и постарались вывести экономически обоснованную цену, которая и была результатом нашего компромисса…

Дарчиев снова взял свою чашечку кофе.

– Это не компромисс, – осторожно вздохнул он, – вы по-прежнему настаиваете на своей безумной цене. Я устал говорить Ледкову, что не могу брать ваш товар по такой высокой цене. Вы оставляете меня без прибыли, не учитываете мои риски. И поэтому я покупаю у вас товар такими мелкими партиями, все ещё рассчитывая, что вы одумаетесь…