Андрей Воронин - Инструктор. Первый класс

Они выпили по маленькой, и Климов, изо всех сил изображая радушного хозяина, извлек из заначки вторую бутылку. Посетитель пил охотно и, казалось, не замечал, что хозяева не столько пьют, сколько нюхают содержимое своих чайных стаканов в красивых металлических подстаканниках. За выпивкой Вячеслав Гаврилович оживленно болтал — рассказывал, каково вести бизнес на суровых просторах Сибири, жаловался на чиновников и налоги, сетовал на удаленность от центра и на сам центр, то бишь на Москву, которая, как гигантский пылесос, вытягивает деньги из всей России. Под этот безответственный, ни к чему не обязывающий треп Худяков будто невзначай ухитрился продемонстрировать партнерам учредительные документы и реквизиты своей фирмы, а также снабдить их всей информацией о принадлежащей ему сети супермаркетов, которой считал нужным их снабдить. Все-таки он был нефтяник, потому что только русский нефтяник может пить как лошадь и при этом квалифицированно вести деловые переговоры.

— Знаете, такие вещи не принято говорить в самом начале переговоров, — задушевным тоном признался Климов, щедро подливая клиенту виски, — но я вам скажу как на духу: ваш приезд пришелся очень кстати. Вы наверняка навели о нас справки и знаете, что наша репутация безупречна. Основана она на качестве предлагаемого нами товара, о котором вы, должно быть, тоже наслышаны. Не стану отрицать, вино разливается по бутылкам здесь, в России, но весь виноматериал поставляется прямо из Франции, и качество его находится под постоянным контролем как с нашей стороны, так и со стороны поставщика, который, как вы понимаете, привык дорожить своей репутацией не меньше нашего. А может быть, и больше.

— Еще бы, — хмыкнул сибиряк, — это же «Шамбертен», любимое вино самого Наполеона Бонапарта! Такой торговой маркой поневоле станешь дорожить.

— Совершенно верно. Но именно высокое качество вина является нашей ахиллесовой пятой…

— Цена, — с понимающим видом улыбнулся Худяков и хлебнул виски с энтузиазмом, свидетельствовавшим о том, что он уже не совсем трезв.

— Совершенно верно! — воскликнул обрадованный понятливостью собеседника Климов. — Цена немаленькая, а это, сами понимаете, существенно ограничивает объемы продаж. Приходится работать с довольно узким кругом постоянных клиентов, который, конечно, растет, но не так быстро, как нам хотелось бы.

— А бизнес должен расширяться, иначе его проглотят, — подсказал Худяков. — Таков суровый закон рыночной экономики. Что ж, я полагаю, мы с вами удачно нашли друг друга. Наш регион, как вы знаете, бедным не назовешь. У людей водятся деньги, и они хотят жить по-человечески — как в центре, а если получится, то и немножко лучше. Вы бы видели, какой фурор произвело ваше вино, когда я выставил его на стол перед гостями! Замечу в скобках, что всеобщий восторг только усилился, когда я упомянул, сколько стоит бутылка. Потому что если качество определяет цену, то цена служит пускай не стопроцентным, но все же достаточно надежным залогом качества.

— Красиво сказал, слушай! — с утрированным кавказским акцентом воскликнул окончательно развеселившийся Муха, которому в связи с разговором о взаимосвязи цены и качества немедленно вспомнился Ржавый Реваз. — За это надо выпить!

— Стало быть, с нашей продукцией вы знакомы не понаслышке, — констатировал Климов, когда предложение его раздухарившегося партнера было благополучно претворено в жизнь. — Я так понимаю, что дальнейшая реклама ни к чему. Поговорим конкретно?

— Для того и приехал, — заявил Худяков, оглаживая ладонью свою тронутую сединой шкиперскую бородку.

— Какая партия вас интересует? — взял быка за рога Игорь Витальевич, которому некуда было отступать. — Сорок тысяч бутылок вас устроят?

— Для начала, пожалуй, да, — подумав секунд десять, сказал сибиряк. — А там видно будет. Если мои расчеты окажутся верны и спрос будет соответствовать ожидаемому, размеры поставок придется увеличить. Вы справитесь?

Партнеры, уже не скрываясь, обменялись многозначительными взглядами. Сорок тысяч бутылок включали в себя и те двадцать тонн грузинского виноматериала, которые едва не стали для них яблоком раздора. Это было чудо, явившееся им на грани полного краха.

— Справимся, — уверенно заявил Муха.

— Должны справиться, — с легким сомнением в голосе согласился Климов. — Хотя, возможно, для этого потребуется некоторое расширение производства.

— Бизнес должен расширяться, — напомнил Худяков. — Кстати, я был бы не прочь осмотреть вашу производственную базу.