Александр Лебедев-Любимов: Психология рекламы

Heller W. S. Analysis of Packages. Berkeley. 1919.

HofstatterP. R. Farbesymbolikund Ambivalenz. In: Psychologische Beitrage, № 2,1956, S. 526 ff. Цит no: Schwalle B. Werkepsychologie. Zurich, 1974.

Hoppe F. Erfolg und Miszerfolg. — Psychol. Forsch., 1930, B.14.

Hovland C. Coinnuinication and Persuasion. Psychological Studies of Opinion Change. Yale University Press, 1963.

How to Detect Propaganda? — «Propaganda Analysis», 1937, № 1.

Krech D., Crutchfield R. Theory and Problems of Social Psychology. New York, 1944.

Kulpe O. Die gegenwartige Stand der experiment. Leipzig. 1906.

Kupferberg C. Vom amerikanischen Werbewesen. Das Plakat. 1921.

Levitt T. «Marketing Myopia» Harvard Business Review (July-August 1960).

Lippman W. Public Opinion. New York, 1922.

Lucas D. B., Britt S. H. Advertising Psychology and Research. New York, 1950.

Lysinski E. Zur Psychologie der Schaufensterreklame Zeitschrift fur Handelswissen-schaft und Handelspraxis. 1919.

Lysinski E. Die Methoden der Werbewissenschaft Zeitschr. f. Handelswissenschaft und Handelspraxis. 15 Iahrsg. 1922.

Mahl G. F. Sensory factors in the control of expressive behavior. — Acta psychologica, vol. XIX. Amsterdam, 1961.

Maletzke G. Psychologio der Massbnkommunikation. Hamburg, 1963.

Mann A. Zur Psychologie und Psychographie der Aufmerksamkeit. 1915.

Marbe K. Theore ider kinematographischen Pojektionen. Leipzig, 1910.

Mataja V. Die Reklame. Leipzig. 1916.

Margolin L. The Paper Bullets. New York, 1946.

McGinnis J. The Selling of the President. New York, 1973.

McKluen M. Understanding media. The exertion of man. London. 1969.

Meyrhoff E. The strategy of persuasion. New York, 1969.

Moede W. Psychologie der Reklame. Praktische Psychologie. 1919.

Moede W. Experimentelle Massenpsychologie. Berlin. 1920.

Moles A., Caude R. Creativite et methodes dinnovation dans l’entreprise «Management», fayard-mame, 1970.

Moles A., Rohmer E. Theorie des actes (Vers une ecologie des actions). Casterman. 1977.

Nioradze G. Der Schamanismus bei den sibirischen Volkern. — Stuttgart, 1925.

Neisser U. Cognitive psychology. New-York. 1967.

Piorkowski H. Zur Psychologie der Reklame. 1921. Phan Thi Dac. Situation de la Personne au Viet-Nam. Paris, 1966.

Schakwitz A. Apparat fur Anfzeichnung der Augenbewegungen beim zusammenhan-genden Lesen (Nystagmograph). 1913.

Schom M. Begutachtung von Reklameplakaten und Inseraten Plakat. 1920.

Schulte K. W. Buchstaben-Zwischenramm und Lesbarkeit. Practiche Psychologie. 2 Jahrg 1920/21. S. 28 ff.

Schulte K. W., Reiswitz A. V. Der Auffassungswert von farbiger Schriffauf farbigem Grunde. Das Plakat. 1920.

Schmidt W. Der Ursprung der Gottesidee. Bd III. Munster in Westfallen, 1931; Bd IX.

Munster in Westfallen, 1949; Bd XII. Munster in Westfallen, 1955.

Scott W. G. The Theory of Advertising. Boston. 1903.

Scott W. G. The Psychology of Advertising. Boston. 1908.

Schroder D. Zur Struktur des Schamanismus. — «Anthropos». Wien, 1955, Bd 50, 4–6.

Seyffert R. Gie Reklame des Kaufmans. Leipzig. 1920.

Sperling G. Successive approximations to a model for shot-term memory. 1967.

Starch D. Judicious Advertising. New-York. 1909.

Strong E. K. Application of the Order of Merit method to Advertising. Journal of Philosophy, Psychology and Scientific Methods. Bd. VIII, 1911.

Svennung I. Anredeformen. Vergleichende Forschungen zur indirekten Anrede in der Dritten Person und zum Nominativ fur den Vokative. Uppsala, 1958.

Yerkes К. M. The Class Experimentin Psychology with Advertisments as Materials. Journal of Educational Psychology. 1912.

Webster М., Sobieszek B. Sources of Self Evaluation: A Formal Theory of Significant Others and Social Influence. N.Y., 1974.

Wicklund R. A., Frey D. Self-awareness theory: when the self makes a difference. — In: The Self in Social Psychology. Ed. By D.M. Wegner, R.R. Vallacher. N.Y., 1980.

Иногда, наблюдая общение продавца и покупателя в отделе бытовой химии, можно услышать следующий диалог:

Покупатель: Я хотел бы «Comet»…

Продавец: У нас его нет. Возьмите «Pril», его тоже рекламируют.

Здесь покупатель часто воспринимает слово «рекламируют» как «хвалят», то есть «положительно оценивают». При этом он чаще всего не осознает, кто именно хвалит: рекламист, получивший деньги от рекламодателя, или такой же потребитель, как и он сам, попробовавший данный товар и лично убедившийся в его высоком качестве.

В социальной психологии в результате ряда исследований иногда различают три типа ориентаций: на себя, на другого и на задачу. Следует отметить, что в структуре рекламных коммуникаций ориентация на себя, как правило, проявляется в условиях психологической незначимости «другого человека». Ориентация на задачу является опосредствованной и генетически более поздней формой ориентации на другого человека, и, по теории А. Маслоу (1999), соответствует стадии «самоактуализирующейся» личности.

В частности, одна из таких методик состояла в сравнительном анализе, проводимом экспертами, черновиков и чистовиков школьных сочинений, представленных участниками экспериментов, так как черновик любой работы делается «для себя», а чистовик — «на оценку другого».

Примеры из области истории — это показная роскошь аристократии, лишенная всякого рационального смысла и сопутствующая ей «классовая» зависть; другой — многочисленные войны и подвиги ради славы, увенчанные триумфальными арками и тысячами коленопреклоненных, униженных врагов; третий — самоубийства на публике или для привлечения ее внимания и т. д. «На миру и смерть красна» — утверждает известная древняя русская пословица.

Термин «самореклама» вряд ли будет уместным применительно к животным, поэтому целесообразно использовать его близкий аналог — термин «самопрезентация».