Игорь Липсиц: Маркетинг для топ-менеджеров

Strategic market definition (определение стратегического рынка) — широкое определение рыночного спроса, которое включает в себя рынок, уже обслуживаемый бизнесом, и значимые рынки товаров-заменителей.

Strategic market planning (планирование стратегического рынка) — определение долгосрочного (3–5-летнего) стратегического маркетингового плана, который должен привести к достижению определенных рыночных показателей с учетом доли рынка, выручки от продаж и прибыльности в планируемый период.

Strategy implementation (внедрение стратегии) — действия, предпринимаемые для внедрения, отслеживания и адаптации тактического маркетингового плана, сформированного на основе конкретного стратегического маркетингового плана.

Supply chain management (управление цепочкой поставок) — включает в себя управление потоком материальных ресурсов, информации и денег в обе стороны между компанией, ее поставщиками и партнерами по каналу товародвижения.

SWOT analysis (СВОТанализ) — краткое описание сильных и слабых сторон, возможностей и опасностей, которые не были исследованы в ходе ситуационного анализа.

Tactical marketing strategy (локальная маркетинговая стратегия) — рассчитанный на один год комплекс маркетинга для определенного целевого рынка и определенного стратегического маркетингового плана.

Target market (целевой рынок) — множество потребителей, на которых компания решила сфокусироваться при построении своего маркетингового комплекса.

Team approach (командный подход) — степень, в которой компания выполняет свои функции на командной основе, создавая и обеспечивая основанные на запросах рынка потребительские решения и стратегии их внедрения.

Topdown marketing budget (маркетинговый бюджет «сверху вниз») — маркетинговый бюджет, строящийся на основе определенного процента от продаж.

Total contribution (общий доход) — общая выручка от продаж минус переменные издержки.

Tradeoff analysis (анализ уступок) — потребительские предпочтения различных комбинаций цены, товара, обслуживания и выгод компании.

Transaction value (транзакционная ценность) — экономическая ценность, которую может получить партнер по каналу товародвижения от транзакций с компанией, основанная на предельных запасах на квадратный метр, оборачиваемости запасов и маркетинговых расходах.

Twotier marketing channel (двухзвенный маркетинговый канал) — система каналов товародвижения, включающая в себя двух и более посредников.

Umbrella brand (зонтичный бренд) — основной бренд, который хорошо известен потребителю и допускает введение дополнительных продуктов под его именем.

Unit volume vector (вектор продаж) — прогноз продаж на 3–5 лет, основанный на различных комбинациях доли рынка и темпа роста рынка.

Unique selling preposition (USP) (уникальное торговое предложение (УТП) — выгода, которую товар или услуга может принести потребителю и которую не может предложить никакой другой конкурент: одна из основ эффективного маркетинга и бизнеса.

Untapped market opportunities (неиспользованные рыночные возможности) — разрыв между текущим рыночным спросом и потенциалом рынка.

Valueadded resellers (перепродавцы, добавляющие ценность) — посредники, покупающие товары у нескольких производителей и подгоняющие их под нужды определенного рынка.

Value chain (цепочка ценности) — модель, предложенная Майклом Портером для проведения внутреннего исследования на уровне компании для последующего определения «силы бизнеса». Все виды деятельности, выполняемые компанией, подразделяются на девять категорий. Пять из них называются первичными функциями, а остальные четыре — поддерживающими функциями. Первичные функции связаны с физическими перемещениями сырья и конечной продукции, производством товаров и услуг, маркетингом, продажами и последующим обслуживанием продукции компании. Поддерживающие функции гораздо более расплывчаты: их названия, их основная роль состоит в обеспечении поддержки не только первичным функциям, но и друг другу. В их число входит управленческая инфраструктура компании, что включает в себя все процессы и системы, обеспечивающие должную координацию и учет; управление человеческими ресурсами, развитие технологий и снабжение.

Value creation (создание ценности) — финансовая концепция, выражающая количественно способность экономической единицы (фирмы, бизнес-единицы или проекта) создавать ценность, т. е. генерировать прибыльность, превышающую стоимость капитала.