Владимир Маличевский: Переговоры без страха и тревог

Для начинающих подскажу, что лучше всего расслабляться, контролируя свое дыхание. Внимательно следите за своим дыханием. Делаем медленно «вдох – выдох», «вдох – выдох» и так раз 20. Этого достаточно для того, чтобы успокоить сознание и расслабиться. Если кто-то из Вас занимается какими-либо техниками визуализации, релаксации или дыхания, расслабляйтесь так, как Вам удобно.

Шаг третий

На этом этапе мы учимся распознавать состояние достижения нужного результата. Для этого в расслабленном состоянии необходимо вспомнить любую ситуацию, когда Вам было очень приятно оттого, что Вы что-то получили. Например, Вам подарили велосипед или Вы купили автомобиль. Переживите это состояние, ощутите его всем телом, прочувствуйте его и запомните его. Когда Вы вышли на пик яркости переживания, сделайте себе установку путем нескольких повторений: «Это состояние у меня будет возникать во время визуализации тогда, когда я добьюсь своей цели». Подобного рода сигнальное состояние, как правило, очень быстро запоминается и воспроизводится.

Шаг четвертый

Теперь переходим к самому серьезному этапу. Представьте себе ситуацию переговоров, закройте глаза и мысленно воспроизведите обстановку, желательно в ярких красках, с деталями, со звуками, как в реальности. Если Вам не удается «увидеть» четкую картинку, не теряйтесь, это могут быть неясные образы или что-то другое. Главное, чтобы Вы осознавали, что перед вами происходит. Постарайтесь ощутить настроения участников, их желания, потребности и ожидания. Очень важно получить реальное ощущение, а не приписывать свои мысли другим участникам. После этого начинайте переговоры. И тут самое главное. Перед тем как изложить свои предложения, Вы от всей души пожелайте своему партнеру или партнерам счастья, здоровья, успехов, исполнения желаний, полной самореализации. При этом очень эффективно в качестве подарков раздать партнерам разноцветные шарики (белые, золотые, голубые, розовые и т. д.) Самое главное чтобы эти цвета были очень чистыми и светлыми. По собственному опыту скажу, что мужчины любят светло-голубой и золотой, а женщины – розовый и бирюзовый. Здесь главная задача – убедить Ваших партнеров в искренне позитивном отношении к ним. Если Вам не хватает аргументов, можно попросить партнеров о помощи напрямую. Однако очень важно понимать то, что если Вы на самом деле неискренны и просто их обманываете, то визуализацию лучше закончить сразу. Данная тактика эффективна только при положительном отношении к партнерам. После того, как Вы почувствовали, что от Ваших партнеров начинают исходить эмоции, подобные Вашим, переходите к делу. Начинайте излагать свои предложения и аргументы. Не сдерживайте свою фантазию. Пусть переговоры развиваются сами в вашей голове.

Запомните: как только Вы почувствуете заминку, начинайте искренне желать партнерам успехов, счастья и различных, но реальных выгод от сотрудничества с вами. И снова продолжайте аргументировать. В какой-то момент Вы почувствуете, что ваши аргументы принимаются, а у Вас возникло ощущение, которое Вы запомнили на третьем шаге. Это сигнал о том, что работа сделана.

Чем сложнее переговоры, тем больше времени требует подготовка и, следовательно, количество визуализаций. К некоторым переговорам необходимо готовиться каждый день на протяжении 10–15 дней. Для проведения незначительных продаж достаточно 10 минут визуализации вечером накануне. Это зависит от мастерства владения медитацией и навыками переговорщика. Не забывайте о главном: если Вы хотите заменить визуализацией свою уверенность, настойчивость, желание учиться и достигать результата, то вряд ли она Вам поможет. Вы же не заменяете визуализацией занятия по вождению в автошколе. Впрочем с помощью этого метода можно существенно увеличить даже скорость обучения навыкам вождения автомобиля.

После первых проб контролируйте результаты визуализации на практике, даже самые незначительные. Ваш мозг должен привыкнуть к результативности этого необычного для него дела. Чем больших успехов Вы достигнете, тем более успешно будете работать впоследствии. Однако не забывайте об основных закономерностях и принципах этого метода.

По опыту могу сказать, что визуализация иногда дает очень необычные результаты. Например, если на этапе подготовки не были учтены важные факторы, вынуждающие вашего партнера отказаться, и договоренность срывается. Через некоторое время, когда возникнет похожая ситуация, она пройдет практически идентично, но уже с другим партнером и с пользой для Вас. Это значит, что ваша работа не пропала даром, она принесла положительные плоды.