Майкл Рейнор - Как думают великие компании - три правила

В результате появилась эта книга – на сей момент наиболее существенное достижение как наше, так и наших коллег. Для реализация этого направления проекта потребовались новые исполнители на вторые роли, и ими оказались Уэс Нефф из Leigh Bureau, наблюдавший за реализацией этого проекта почти с самого начала и по ходу дела поддерживавший нас своевременными и бесценными словами одобрения, и Адриан Закхейм и Ники Пападопулос из Portfolio/Penguin, которые одобрили наш, как мы надеемся, необычный, но эффективный способ обсуждения стратегии в рамках широкой, но требовательной и взыскательной аудитории. В заключительной фазе Ники и Натали Горбачевская неизменно помогали нам, оказывая нам поддержку в наших последних суетливых метаниях, так что мы все же смогли все закончить в намеченной дате публикации.

Теперь мы ожидаем сигналов, позволяющих понять, оправдало ли себя наше упорство.

Конечно, мы надеемся на это, и воздействие этой книги позволит определить, насколько разумно с нашей стороны было браться за эту работу, неожиданно оказавшуюся столь длительной и трудной, и упорствовать в доведении ее до логического конца. Каким бы ни было это воздействие, мы все равно ничего изменить уже не можем, но чувствуем, что этот конец должен стать началом чего-то иного. Теперь мы надеемся использовать не только сформулированные нами правила, но и разработанные нами аналитические методы, чтобы углубить и расширить наше понимание факторов, позволяющих самым разным компаниям во всем мире достигать выдающихся показателей. Мы чувствуем себя так, как будто трудились над созданием хронометра, позволяющего точно определять время посреди океана, и уже имеем работоспособный прототип, так что теперь мы можем с достаточной точностью измерять широту и долготу, чтобы исследовать лежащую перед нами Огромную Неизвестность. У нас почти не осталось сил, но мы рады тому, что, как нам кажется, они были потрачены не зря.

И заканчиваем мы обычным, но от этого не менее сердечным и искренним выражением признательности тем, кто все это время был ближе всех к нам.

Персонально Мумтаз

Моей матери Джамиле – за первые уроки настойчивости и добросовестности в работе, моей жене Мунире – за неустанную поддержку и ободрение, и моим дочерям Зухре и Зейнаб – за постоянную возможность легкого отвлечения и развлечения.

Персонально Майкл

Я всегда поражаюсь стойкости, которую на протяжении всей нашей совместной жизни выказывает моя чудесная жена Аннабель, и глубоко благодарен ей за это. Она никогда не упускает из виду ничего важного. Что бы я делал без нее…

Главный аналитический метод, используемый в нашей работе, – это декомпозиция – разбиение различий в фондорентабельности (ФР) между двумя компаниями на различия в отдельных составляющих ФР. Это обеспечило нам своего рода компас, показывающий, в каких направлениях надо вести поиск, чтобы выявить формы поведения, которые в наибольшей степени способствовали образованию наблюдаемых различий в ФР. Кроме того, после выявления этих форм поведения, такой декомпозиционный анализ обеспечивает количественные данные, подтверждающие наличие причинно-следственных связей между особенностями поведения управленцев и результативностью работы компании.

Арифметика рентабельности

Начнем наши объяснения того, как мы разбивали ФР на составляющие, с рассмотрения фундаментальной экономической арифметики.

Фондорентабельность – это отношение прибыли к активам. Так как нас интересуют данные за отдельные годы, мы будем рассматривать период, равный финансовому году каждой компании, то есть единый непрерывный отрезок времени в 12 месяцев.

На самом примитивном уровне основной формулой финансовой экономики, пожалуй, является формула прибыли:

Главная польза этой формулы заключается в точном разделении дохода и затрат за нужный период времени. Принципы определения дохода позволяют узнать, какой доход можно ассоциировать с данным годом, в то время как принципы определения затрат позволяют узнать, какие затраты пришлось понести для создания этого дохода {184}.