Александра Пожарская - Эту речь невозможно забыть. Секреты ораторского мастерства

Новинки от Мастера. «Цепляющие» приемы

Как «зацепить» внимание слушателя и удерживать его долго? Как повлиять на аудиторию так, чтобы она, не отводя глаз, следила за вашей виртуозной импровизацией?

Конечно, использовать некоторые секретные техники, а именно «цепляющие» приемы. Эти приемы выполняют несколько функций одновременно:

1. Помогают наладить контакт со слушателями в любой части выступления, стать своим для них с помощью диалога, обращения к ним.

2. Позволяют вовлечь слушателя, который невнимательно следит за выступлением, «трудного» слушателя. Если ктото витает в облаках, его поможет вернуть вопрос, заданный к месту.

3. Дают возможность передохнуть самому оратору, потому что после заданного в зал вопроса обычно следует короткая пауза, в течение которой есть возможность собраться с мыслями и продолжить речь.

Наиболее яркими «цепляющими» приемами являются следующие:

1. Риторические/закрытые вопросы ко всему залу, т. е. вопросы, ответа на которые не требуется либо должен быть получен односложный ответ.

Например, тема импровизации – наука: «Кто из вас учится сейчас в университете?» «А кто сейчас занимается наукой?» «Вы согласны со мной, что мы живем в век великих научных открытий?»

2. Риторические/закрытые вопросы к конкретному человеку.Тот же самый тип вопросов, только с обращением (часто по имени) к конкретному человеку:

«Петр, я слышала, вы недавно выиграли научный грант?», «Николай, Елена, слышали ли вы о таком явлении, как…?»

3. Комментарий/описание происходящего. Данный прием является одним из самых сильных по своей простоте и действенности. В чем он заключается? Задача данного приема – погрузить слушателей в так называемое состояние «здесь и сейчас», т. е. комментировать все то, что вы видите, слышите, все то, что так или иначе имеет привязку к сегодняшней лекции/презентации и т. п. «Что вижу – то пою».

«Я вижу в ваших глазах немой вопрос: а действительно ли наука принесла нам пользу? Давайте обсудим…» «Ой, я смотрю, только часть аудитории подняла руки, остальные, наверное, не согласны. Это хорошо, когда в зале два полярных мнения»

«А вот в этом здании, где мы находимся, раньше был Институт земной коры. Даже на нашей двери есть след от старой таблички, поглядите! А теперь это офисное здание».

Маленькие хитрости: можно сначала задать вопрос залу (прием № 1), а затем сразу же прокомментировать происходящее: «Кто-то поднял руки, кто-то нет», «Я смотрю, весь зал кивает, соглашается со мной», «Ой, наивный вопрос я задала – вы сразу заулыбались» и т. п.

4. «Забывчивость оратора».Если выступающий по ходу речи что-то забывает (или делает вид, что забывает), ничто так не привлекает внимание слушателей, как возможность ему помочь и подсказать правильный ответ.

«А какие великие открытия совершались ранее! Возьмите хоть гениальную таблицу… э-э… Спасибо! Менделеева, которую он придумал во сне!»

Аудитория довольна – она блеснула познаниями и внесла свои пять копеек в помощь оратору. А после того, как ты помог человеку, испытывать какие-то негативные чувства к нему уже весьма трудно.

Комментарии.

1. Задавайте вопросы максимально дружелюбно, иначе приемы не сработают!

2. Провоцируйте ответ сами: хотите, чтобы слушатели подняли руку, – сами поднимайте ее, хотите, чтобы кивнули, – кивните сами.

3. Задавайте вопросы, на которые скорее ответят «да», чем «нет»! Известный фильм с Эдди Мерфи в главной роли, где он приходит в детский сад под видом нового воспитателя. «Дети, кто из вас умеет читать?» Нет рук. Подходит опытный воспитатель. «Э-э, не тот вопрос: “Дети, кто из вас НЕ умеет читать?”» Лес рук.

4. Избегайте жестких категоричных формулировок вроде «все», «всегда», «везде», «должны», «каждый» и т. п. Лучше заменить их на «многие», «большинство», «иногда», «так бывает», «порой» и т. п.

Цепляющие приемы:

✓ Риторические вопросы к залу.

✓ Риторические вопросы к конкретному человеку.

✓ «Забывчивость» оратора.

✓ Комментарий происходящего.

Удачного вам диалога с публикой!

А вот повадился к Мастеру ходить кузнец один из другой деревни. Мастер его сразу прозвал Всезнаем: придет важный такой, развалится на лавке и начинает слушать-внимать да ус свой надменно покручивать. Сначала зевнет – мол, скучно ему. Потом с другими разговаривать удумает да отвлекать. Мастер раз вспылил да выгнал его. А слушатели удивились да возмутились – чего, мол? Права у всех равные, верни его обратно!