Т. Экер - Думай как миллионер. 17 уроков состоятельности для тех, кто готов разбогатеть

Я не имею в виду, что в предоставлении личных услуг есть что-то плохое. Просто не рассчитывайте разбогатеть в ближайшем будущем, если только не найдете способ раздвоиться.

НИКОГДА НЕ УСТАНАВЛИВАЙТЕ ПЛАНКУ ДЛЯ СВОИХ ДОХОДОВ.

На семинарах я часто встречаюсь с людьми, получающими фиксированную или почасовую оплату, и они жалуются на то, что зарабатывают не так много, как заслуживают. Я отвечаю: «С чьей точки зрения? Уверен, что с точки зрения босса ваш труд вознагражден достойно. Почему бы вам не отказаться от рутинной работы за зарплату и попросить частично или полностью оплачивать ваш труд, исходя из результатов работы? Если же это невозможно, почему бы вам не работать на себя? Тогда вы точно будете знать, что зарабатываете столько, сколько заслуживаете».

Такой ответ почему-то не удовлетворяет этих людей, перспектива испытать свою «настоящую» ценность в рыночных условиях приводит их в ужас.

Страх большинства людей перед оплатой по результатам труда часто представляет собой страх сломать заложенную в них программу. Мой опыт свидетельствует, что большинство людей, увязших в рамках фиксированной заработной платы, руководствуются программой, которая говорит им, что получать деньги за работу – это «нормально».

Не обвиняйте родителей. (Хотя можете обвинять, если считаете себя образцовой жертвой.) Большинство родителей склонны к чрезмерной заботе, поэтому совершенно естественно, что они желают своим детям стабильности. Вы уже, наверное, знаете, что любая работа, которая не предполагает фиксированной заработной платы, вызывает у родителей известную реакцию: «Когда ты наконец найдешь настоящую работу?»

Помню, когда мои родители задали мне этот вопрос, я, к счастью, ответил: «Надеюсь, никогда!» Мама была в полной растерянности. Отец, однако, ответил так: «Молодец! Ты никогда не станешь богатым, работая на другого человека и получая зарплату. Если и будешь наниматься на работу, то только для того, чтобы тебе платили процент. Если нет – работай на себя!»

Я настойчиво рекомендую вам работать «на себя». Организуйте свое дело. Работайте за комиссионные, получайте процент от прибыли или дохода компании, попробуйте фондовый опцион. Чем бы вы ни занимались, удостоверьтесь, что вы сделали все для того, чтобы получать деньги за результаты своего труда.

Если вам интересно мое мнение, я уверен, что почти у каждого должен быть собственный бизнес, неважно, сколько времени вы будете ему посвящать – полный день или несколько часов в день. Все дело в том, что подавляющее большинство миллионеров заработали состояние на собственном бизнесе.

Во-вторых, невероятно сложно сколотить состояние, когда налоги съедают почти половину заработка. Если у вас собственный бизнес, на налогах можно сэкономить небольшой чемодан денег, списывая часть расходов на такие вещи, как личный автомобиль, путешествия, образование и даже дом. Только ради этого стоит организовать свое дело.

Если у вас нет собственной перспективной бизнес-идеи, не переживайте: можно использовать чужую. Во-первых, можно стать торговым агентом и работать за комиссионные. Продажи – одна из самых прибыльных сфер деятельности. Если у вас есть голова на плечах, можно заработать целое состояние. Во-вторых, можно влиться в ряды компании, работающей по принципу сетевого маркетинга. Таких компаний с прекрасной репутацией – десятки, у них вы можете получить все товары и сведения, необходимые для успешного старта. Всего за несколько долларов вы станете дистрибьютером и будете наслаждаться всеми преимуществами собственного бизнеса с минимальным количеством административных барьеров.

Если это занятие вам по душе, сетевой маркетинг может стать реактивным двигателем успеха. Впрочем, и это очень большое «но», не рассчитывайте, что эта работа похожа на увеселительную прогулку. Сетевой маркетинг работает только в том случае, если работаете вы. Чтобы добиться успеха, надо учиться и не жалеть времени и сил. Но если вы сделаете все возможное, то доход в пределах 20–50 тысяч долларов в месяц – да-да, в месяц! – вполне реален. Как бы то ни было, устроившись распространителем на неполный рабочий день, вы получите прекрасные налоговые льготы, и, кто знает, может быть, товар вам понравится настолько, что вы предложите его другим и, в конце концов, получите неплохой доход, который положит начало вашему богатству.

Второй вариант – сменить «наемную» работу на «контрактную». Если ваш работодатель не против, он может подрядить вашу компанию для выполнения той работы, которой занимаетесь вы. Здесь следует соблюсти некоторые юридические формальности, но в большинстве случаев, если вы привлечете еще одного-двух клиентов, пусть даже не очень крупных, сможете получать деньги как владелец фирмы, а не наемный работник, и пользоваться налоговыми льготами. Кто знает, может быть, эти мелкие клиенты дорастут до статуса крупных, дадут вам возможность усилить свои позиции, нанять людей, чтобы справляться с возросшим объемом работы, и, в конце концов, вы будете руководить собственным полноценным бизнесом.