Томас Чаморро-Премузик - Уверенность в себе. Как повысить самооценку, преодолеть страхи и сомнения

Чтобы успешно имитировать уверенность, важно обращать внимание на окружающих (что, в свою очередь, не даст вам слишком зацикливаться на себе). Помните, мы обсуждали, как повысить компетентность в области социальных взаимодействий? То же самое относится и к личной жизни. В мире, где большинство людей слишком одержимы собой, чтобы обращать внимание на других, совсем неплохо принадлежать к меньшинству. Говоря о себе, вы заставляете окружающих обратить на вас внимание, но это далеко не всегда означает искренний интерес, при этом вы рискуете показаться нарциссичным. Кроме того, другие начнут соперничать с вами за внимание, причем настоящие нарциссы в таких ситуациях бывают довольно агрессивны. Вам оно нужно? Вместо этого постарайтесь понять, что думают, чувствуют и делают другие люди. Чем точнее вы интерпретируете, чего они хотят, тем легче вам будет предложить им это. Но в большинстве случаев люди будут просто хотеть вашего внимания, и если они его получат, то сочтут вас более приятным, дружелюбным, остроумным, интересным и уверенным , не в последнюю очередь потому, что вы будете слишком заняты, чтобы демонстрировать свою неуверенность. Главное – найти баланс. При том, что важно козырнуть своим УТП (как уже было сказано), я не советую превращать свидание в персональный рекламный клип. Слушайте своего визави, дайте ему внимание, которого он хочет, при этом будьте уверены в своем УТП (и поговорите о нем, когда наступит подходящий момент) – и вы покажете себя в самом положительном свете.

Многие из, казалось бы, самых уверенных людей, которых я встречал в жизни, были мастерами имитировать уверенность, и, как они мне признавались, главная хитрость – сосредоточиться на других , а не на себе. Действительно, когда вы встречаете людей, которые говорят только о себе и игнорируют существование остального человечества, они либо неудачно имитируют уверенность, либо просто живут в плену иллюзий, что становится очевидным, как только вы понимаете, что их демонстрация уверенности не имеет отношения к их реальной компетентности. С другой стороны, люди, которые по-настоящему уверены, тоже, как правило, сосредоточены на других, поскольку им нет нужды хвастаться своими достижениями или добиваться от собеседников одобрения.

Итак, сосредоточьтесь на других – это и будет блеф высшего сорта, потому что на самом деле это ведь вовсе не блеф: если вы человек скромный, старающийся держаться в тени, используйте этот прием к своей выгоде. В здравомыслящем мире можно было бы ожидать, что скромных людей сочтут менее уверенными и менее компетентными, но в нашем мире столько людей заблуждается насчет своей компетентности, что мы больше не принимаем самонадеянность и саморекламу за признак компетентности. Люди, неуверенные в себе, якобы не хотят отвлекать внимание от других, но, будучи одержимыми сами собой, они заканчивают тем, что б о льшую часть времени говорят о своих тревогах, вынуждая окружающих уделять им внимание (они могут получить то же внимание, что достается нарциссам, только вот того удовольствия им это не доставит). У кого в таком случае есть время обращать внимание на других? У людей, которые чувствуют уверенность и спокойствие. Обратите внимание на окружающих, и вы произведете впечатление компетентного.

Лучшего способа имитировать уверенность, чем флирт, еще не придумано. Флиртуя, вы нравитесь другим больше, что повышает вашу компетентность и дает подлинную уверенность. Кубометры научных статей показывают, что флирт порождает ответную симпатию: если вы демонстрируете другому человеку, что он интересен и нравится вам, он ответит взаимным интересом и симпатией. В одном из первых исследований по этой теме Джоэл Голд и его коллеги из Университета штата Мэн определяли, возрастет ли симпатия испытуемых к человеку противоположных убеждений, если их убедить, что они ему нравятся или вызывают у него интерес {176}.

Для этого психологи моделировали романтическую ситуацию, попросив привлекательную женщину поболтать с участниками-мужчинами, имитируя интерес к ним с помощью визуального контакта глаза в глаза и легких прикосновений к руке. Несмотря на столь явные физические проявления интереса, женщина не соглашалась с участниками по ряду важных тем. Встречаясь с участниками из второй группы, женщина не флиртовала с ними и проявляла минимальное взаимодействие. После бесед участники обеих групп заполнили анкеты, указав уровень симпатии к женщине и степень сходства их установок и ценностей. Как и предсказывали ученые, мужчины, с которыми она флиртовала, демонстрировали более высокий уровень симпатии и воспринимали ее установки и убеждения как более сходные со своими (несмотря на явное несогласие во время беседы), чем мужчины, взаимодействие которых с ней сводилось к минимуму.