Карстен Бредемайер: Черная риторика: Власть и магия слова

¦ «Объясните мне все же…»

¦ «Расскажи, пожалуйста…»

¦ «Господин Мюллер, примите на себя роль ведущего дискуссию…»

¦ «Пожалуйста, откройте дискуссию…»

¦ «Докажите это!»

¦ «Скажите!»

¦ «Опишите нам…»

Примеры призывов к действию (= четкое требование произвести действие и прямое обращение)

¦ «Давайте все же примем это».

¦ «Сделайте это!»

¦ «Застенографируйте, пожалуйста».

¦ «Доверься мне!»

¦ «Поцелуй меня!»

¦ «Подумай серьезно о том, что делаешь».

¦ «Обозначьте тему разговора».

Еще раз:

Интересны как коммуникативные воззвания, так и призывы к действию, но заменой вопроса служат, прежде всего, первые, относящиеся непосредственно к ведению разговора. Пожалуйста, одновременно с правилами постановки вопросов обратите также внимание на еще два принципа. Каждый разговор преследует какую-то цель, и призывы — не просто необходимость время от времени напоминать о себе собеседнику. Они помогают определить и реализовать эту цель. Правильное использование призывов — умение, которое, как и любое другое, требует тренировки. Поэтому тренируйтесь. Желаю приятно провести время!

Черная риторика — это умение:

использовать все необходимые риторические средства и методы для того, чтобы направлять беседу в желательное русло и подводить оппонента или публику к нужному для вас заключению и результату; отличать, в каком контексте и при каких вопросах ваши аргументы ничего не значат или, наоборот, являются определяющими;

разрешать противоречия и давать -«красную нить» каждому разговору;

превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное; находчиво и элегантно устранять ловушки; в горячих дискуссиях не терять головы и вести себя уверенно.

Об авторе:

Доктор Картстен Бредемайер работает в качестве консультанта и тренера в области менеджмента, ранее занимал пост руководителя группы консалтинговых компаний. Он считается ведущим тренером в области коммуникативной техники для всей немецкоговорящей Европы. «Доктор Диалектика», как называют Бредемайера участники семинаров, сотрудничает с германскими, австрийскими и швейцарскими фирмами, такими, как Allianz, Deutsche Bank, Novartis, Pharma, BP, Axel-Springer-Verlag, Deutsche Telekom, Ruhrgas, Gruner + Jahr, Haniel, Wal Mart, SAP, Sun Microsystems.