Том Снайдер: К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Здесь есть возможность читать онлайн «Том Снайдер: К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях присутствует краткое содержание. Город: М., год выпуска: 2008, ISBN: 978-5-902862-99-4, издательство: Манн Иванов Фербер, категория: popular_business / на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале. Библиотека «Либ Кат» — LibCat.ru создана для любителей полистать хорошую книжку и предлагает широкий выбор жанров:
любовные романы
фантастика и фэнтези
приключения
детективы и триллеры
эротика
документальные
научные
юмористические
анекдоты
о бизнесе
проза
детские
сказки
о религиии
новинки
православные
старинные
про компьютеры
программирование
на английском
домоводство
поэзия
Выбрав категорию по душе Вы сможете найти действительно стоящие книги и насладиться погружением в мир воображения, прочувствовать переживания героев или узнать для себя что-то новое, совершить внутреннее открытие. Подробная информация для ознакомления по текущему запросу представлена ниже:
- Название:К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
- Автор:
- Издательство:Манн Иванов Фербер
- Жанр:
- Год:2008
- Город:М.
- Язык:Русский
- ISBN:978-5-902862-99-4
- Рейтинг книги:3 / 5
- Избранное:Добавить книгу в избранное
- Ваша оценка:
К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях: краткое содержание, описание и аннотация
Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.
Том Снайдер: другие книги автора
Кто написал К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях? Узнайте фамилию, как зовут автора книги и список всех его произведений по сериям.
Уважаемые правообладатели!
Эта книга опубликована на нашем сайте на правах партнёрской программы ЛитРес (litres.ru) и содержит только ознакомительный отрывок. Если Вы против её размещения, пожалуйста, направьте Вашу жалобу на info@libcat.ru или заполните форму обратной связи.
К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях — читать онлайн ознакомительный отрывок
Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
4
Инсайт (от англ. insight) – озарение, мгновенное осознание, акт внезапного проникновения в суть проблемы без логического анализа. Прим. ред.
5
В оригинале SPiKE (Skills, Process, Knowledge and Effort). Прим. пер .
6
От англ. behaviour – «поведение»; теория психологических основ поведения, относящаяся, в частности, к поведению потребителей, покупателей при выборе и покупке товаров. Прим. ред.
7
Так называют правительство США. Прим. ред .
8
Chief Operating Officer
9
Подробнее о методике СПИН – в главе 8 и в книге Нила Рекхэма «СПИН-продажи» (М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008).
10
Дж. Коллинз. От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет. М., Манн, Иванов и Фербер, 2008.
11
Здесь – разница в затратах между двумя альтернативными проектами. Прим. пер .
12
Mutually assured destruction (MAD) – доктрина времен холодной войны. Провозглашена в начале 1960-х в связи с переходом администрации США от стратегии массированного возмездия к стратегии гибкого реагирования. Предусматривала необходимость обеспечить гарантированное уничтожение любого противника в любой ситуации. Акроним MAD означает «безумие». Прим. ред .
13
FDIC Banking Review, vol. 17, no. 4, 2005.
14
Детройт – центр американской автопромышленности. В частности, в городе находятся штаб-квартиры компаний General Motors и Ford Motor. Прим. пер .
15
Подразумевается фильм «Поле чудес» (1989). Прим. ред .
16
What's in it for me? (англ.) Буквально: «Что это значит для меня?». Прим. пер .
17
Harvard University Press, 2004. Прим. пер .
18
Рекхэм, Нил. СПИН-продажи. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008. Прим. ред.
19
Периодическое печатное и электронное издание Союза потребителей США. Прим. пер .
20
Политтехнолог. Прим. пер .
21
В оригинале BICR – background questions, issue questions, consequence questions, reward questions. Прим. пер .
22
Послание к римлянам, 7:15.
23
Эд Маколей (р. 1928) – в прошлом знаменитый профессиональный баскетболист. Прим. ред.
24
От греч. enteiecheia – «осуществленность». Прим. ред .
25
Тайгер Вудс (р. 1975) – профессиональный игрок в гольф, считается одним из лучших за всю историю игры. Прим. пер .
26
Return of investment (англ.) – «коэффициент окупаемости инвестиций». Прим. ред .
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Похожие книги на «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях»
Представляем Вашему вниманию похожие книги на «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё не прочитанные произведения.
Обсуждение, отзывы о книге «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.